Efè snobinar

Gwo demand se youn nan eleman prensipal yo nan komès siksè. Pa gen atik sezi chak jou, pwodwi manje vann pi byen. Pwodui sa yo apatni a kategori a nan nòmal, ki se, se demann lan pou yo ogmante ak ogmante revni konsomatè. Men, sou mache a pa konpoze de byen pou konsomatè. Luxury machin chè, san konte bijou, rad designer, tankou tout lòt pwodwi yo nan sans la klasik ak, al gade nan nòmal. Men, an reyalite chwa achtè a nan depann sou anpil konpozan.

Ameriken ekonomis Harvi Leybenstayn idantifye twa kalite konpòtman lè yo ap achte machandiz yo.

• Mouvman efè se ke yon moun achte machandiz yo ki pi popilè ak alamòd. Tankou yon moun ta renmen kenbe se de tandans, élégance, yo dwe "sou vag la". pi gwo demann lan la pou pwodui sa a, gen plis chans a li se sa achte. Kontrèman, yon diminisyon nan pwodwi demann pa kapab achte.
• efè snobinar dirèkteman opoze nan dosye a an premye. Man ap chèche yo achte yon bagay ki pa achte lòt. Travay li se kanpe soti nan mitan foul moun yo, mete aksan sou kreyativite pwòp yo. Pi gwo a demann lan pou yon kategori nan machandiz, mwens chans a ke li ap vin menm jan ak achtè a.
• Veblen efè rive lè li rive konsomasyon evidan. Nan ka sa a, yon moun achte yon pwodwi pa yo sèvi ak li pou gen entansyon objektif li yo, ak mete aksan sou nan mitan lòt moun. Si nou pran efè nan anvan - efè snobinar, gen tou se yon travay kanpe deyò nan mitan tout. Men, Veblen achte dwe montre estati a segondè nan achtè a, olye ke idantite pèsonèl li. Nan yon sèl liy nan machandiz sa yo yon moun pral chwazi pi chè la.

efè Se twa gen yon enpòtans desizif nan mache a liksye, ki pa travay pou teknik yo konsomatè abityèl pou pwomosyon maketing. Si, pandan pwodwi a konpayi piblisite Deliram gide sèlman pa konsèp yo klasik tankou spéculatif demann, Elastisite nan demann, ap atann konsomatè yo, lè sa a ou ka vin jwenn rezilta dezas. se modèl maketing Klasik fèt yo elaji odyans lan sib, ki diminye bezwen an yo achte pwodwi a kòm yon sijè rèv.

Se poutèt sa, moun ki achte machandiz deliks nan lanati, dezi a yo dwe premye nan tout bagay, pa gen okenn ankò inyore tankou yon pwodwi. Menm si ka pwopriyete konsomatè li yo, eksklizivite ak ekla ka wè imedyatman. Se konsa, tout efò ankouraje anule. Sa a se paske nan mitan achtè yo potansyèl pa gen pou moun chwa pou yo pwodwi a prensipal la se efè a nan yon snobinar oswa Veblen.

Konsomatè demand pou machandiz deliks yo ta dwe nan yon lonbraj sèten nan elusiveness ak diferan de lòt moun. Youn nan opsyon yo pou pwomosyon pwodwi nan-wo fen se prensip la nan evanjelizasyon. Li baze sou kreyasyon an nan gwoup espesyal nan moun, li enpòtan anpil pou sa posesyon sèten mak nan konpayi an. Mak kreye istwa pwòp li yo, filozofi ak prensip. Ak isit la nou ap pale sou machandiz liksye. Kòm yon rezilta, byen yo yo ap kòmanse a jwenn ak tout moun ki ekspoze nan efè yo nan Veblen, ak moun ki te toujou konplent endividyèlman pwòp yo (efè snobinar).

Li se tou yon wòl enpòtan jwe pa konsèp la nan pri a prestijye, sa vle di pri a nan ki byen yo yo lage nan byen yo nan kategori a menm. Gen se yon bagay enpòtan lefèt ke, nan opinyon an nan lòt moun, achtè a peye pou byen yo pi plis pase li se aktyèlman vo. Kesyon an nan prestige ak siyifikasyon etranj imedyatman ap grandi nan je yo nan moun ki eseye kanpe deyò. Se poutèt sa, lè y ap kreye marque pwodwi ki gen rapò ak machandiz deliks, li nesesè pran nan kont tout kondisyon yo. Apre yo tout, lwayote nan chak kliyan depann antyèman sou siksè nan òganizasyon an.