FMCG-mache absòbe mond sa a

Moun k ap travay nan komès la Yo Vann an Detay, fraz la "mache FMCG» repete plizyè fwa nan yon jou. Malgre ke anpil pa konplètman konprann siyifikasyon an nan sa a akwonim. Vit deplase byen pou konsomatè - FMCG (vit oswa winding- pwodui konsomatè). Lojikman, li ta dwe pen, lèt, moulen chiklèt, sigarèt, machandiz nan kay la.

Se pa konsa senp: pwodwi a make pi divize an twa gwoup. Se yon sèl nan yo ka dekri kòm yon pwodui enkli nan FMCG-mache a - se moulen chiklèt ak sigarèt. sentòm klasik nan machandiz ki gen rapò ak sektè sa a:

1. Yon pri ki ba.
2. rentabilité la ki ba nan manifakti a.
3. frekans segondè yo nan acha.
4. Opòtinite yo lakòz yon ogmantasyon nan demann atravè aktivite maketing.
5. Kout tèm sèvi ak.
6. San reflechi achte desizyon.

Sa a soti nan li swiv ki aparèy yo pa enkli nan FMCG-mache a. Sipoze frijidè: se desizyon an yo achte aksepte konsyans, se chwa a te fè pou yon tan long, bezwen nan achte rive lè fin vye granmoun defo oswa demode. Sa rive raman. Pen ak lèt: chak kay achte pwodwi sa yo sou yon baz chak jou. Men, kantite lajan an total nan acha nan machandiz sa yo pa kapab enfliyanse. Si yon fanmi manje yon sèl grenn pen nan pen chak jou, pa gen okenn piblisite pa pral fòse yo manje plis. sèlman bon jan kalite a ak pri kapab enfliyanse desizyon an yo achte pen ki soti nan yon manifakti espesifik, demi-konn kwit nan fou pen gen okenn maketing pa pral delivre.

ekri pi wo a revele yon lòt karakteristik nan pwodwi a enkli nan FMCG-mache a: konsomatè a pa santi li se absoliman nesesè. An reyalite, pa gen okenn chiklèt ka fè san yo sigarèt, tou. Vreman vre, ki soti nan moman sa a nan nesans rive nan tan an lè te sigarèt la vin tounen yon nesesite, yon nonm byen fè san yo pa nikotin.

Lefèt ke pwodwi sa yo gen yon maj pwofi ki ba, fòse pwodiktè ak eksperyans nan mache a FMCG, ankouraje kwasans li yo, lè l sèvi avèk de fason:

• kòm lajman ke posib enfòme konsomatè final la sou enpòtans ki genyen ak nesesite nan byen yo;
• fè pwodwi a kòm aksesib ke posib pou itilizatè a fen.

Premye a se reyalize pa piblisite. Sa a pouvwa ap yon piblisite evidan: banyèr, banyèr, piblisite nan medya yo. Kache piblisite (ewo prensipal la nan seri a mete yon pòch sigarèt nan - yon fèmen-up pou yon dezinyon dezyèm), atik koutim yo ki te fèt nan "ekspè endepandan" sou benefis ki genyen nan pwodwi a, lòt fason yo kapab enfliyanse lide nan enkonsyan nan konsomatè la.

Dezyèm lan pwan plas nan lit la pou yon kote ki sou etajè a nan magazen an. Isit la ak espas peman sou yon etajè nan zòn nan nan pwobabilite a maksimòm de achte (tankou fèmen ke posib nan kesye a nan je yo achtè). Nan travay nan menm moman an ak Merchandisers yo etajè-ki resevwa fòmasyon, ki gen travay - ekspozisyon nan pwodwi ki sou etajè a nan akò ak estanda rèstriktirasyon ak planograms. Si pwodwi a mande refrijerasyon anvan yo sèvi ak, manifakti a pral bay yon revandè Yo Vann an Detay to rent yon frijidè ak konpayi logo.

Anplis de sa, manifaktirè yo toujou ap pote soti nan aksyon ankouraje mak yo, FMCG-mache pa renmen viv nan lapè ak lorye yo. Li ta dwe manifakti a nan yon dlo briyan diminye efò maketing, menm jan li imedyatman pèdi pati nan mache. Nan kou a se pwogram neurolinguistic ak anplwaye lavant: moun angaje yon fwa vann soda mak-non, pa janm ap bwè dlo a nan yon konpayi konpetisyon.