Jesyon zouti estratejik. Analiz 5 fòs Porter Egzanp:

Pou biznis siksè dwe pran an kont anpil faktè ki souvan chape atansyon a nan antreprenè. Sepandan, si ou gade pi byen ak dilijans etidye ekonomi, ou pral aprann yon anpil nan apwòch diferan ki pèmèt yo avèk efikasite epi efektivman analize aktivite finansye. Youn nan egzanp ki pi enteresan an se analiz la nan 5 fòs Porter la, yon egzanp nan ki se diskite an detay nan atik sa a. Men, pi wo a tout, ou dwe konprann sa li ye, ki sa ki konsantre epi ki pral pèmèt ou reyalize. Ou ka asire w ke ou pral definitivman bezwen yon zouti tankou analiz fòs senk Porter la. Men kèk egzanp nan tèks la ki pral konfimasyon klè.

Ki sa ki sa li ye?

Modèl sa a te dekri nan lane 1979 pa renome ekonomis Michael Porter. Li te fè sa nan lòd yo kreye yon modèl konplè, ki ta pèmèt konpayi yo analize pwodiktivite yo ak compétitivité, ak plis toujou epi kenbe sa yo pousantaj nan yon nivo segondè. Apre prèske pandan karantan, ou ka wè ki jan byen analiz la nan 5 fòs Porter la.

Men kèk egzanp sou sèvi ak li yo nan lavi yo trè divès. se analiz sa yo itilize ak faktori yo, ak restoran, bank yo ak lòt biznis ki gen konpetisyon an nan mache a. An konsekans, si ou ta renmen biznis ou yo dwe reyisi, ou gen yo panse sou jan yo ka etidye modèl sa a. Apre sa, atik sa a pral ede w fè fas ak lefèt ke se yon analiz de 5 fòs Porter la. Men kèk egzanp sou sèvi ak li yo pral tou dwe prezante bay atansyon ou. Dezyèm mwatye nan atik la se konsakre nan yon sèl gwo egzanp sou etap.

Deskripsyon nan modèl la

Lè Maykl Porter kreye modèl la, li te di ke nan mache a gen senk fòs diferan, chak nan yo ki detèmine compétitivité a nan pwodwi a :

• pouvwa a negosyasyon nan achtè yo, yo se nan yon segman patikilye;
• pouvwa a negosyasyon nan Swèd, ki afekte rezèv la nan materyèl anvan tout koreksyon antrepriz;
• menas nan envazyon pa arrivants nouvo ki kapab ogmante konpetisyon;
• risk pou yo pwodwi ranplasan ki gen rapò a pi bon nan pri ak bon kalite;
• nivo de konpetisyon nan mache a chwazi yo.

Sa a se Porter nan 5 fòs. Egzanp analiz yo pral dekri nan paragraf, dezyèm lan, osi lontan ke nesesè yo konsantre dirèkteman sou konsidere chak nan fòs yo. Nan premye gade li pouvwa sanble ke pa gen okenn analiz sou liy sa yo pa ka fè, men an reyalite rezilta a ka sipriz ou. Avèk apwòch sa a ou yo pral kapab yo analize aktivite a nan antrepriz la ak compétitivité de pwodwi li yo sou mache a, pou l kontinye fè ajisteman sèten ke pèmèt ou amelyore kèk nan endikatè yo nan tèm long la. Se konsa, nou pral kounye a dwe diskite an detay 5 fòs nan Porter, yon egzanp nan analiz la ap tou ap prezante nan detay, ak rezilta a ke ou pral konnen tout bagay ou bezwen sou metòd sa a.

Lè l sèvi avèk modèl la

Kouman yo itilize analiz la mond reyèl la nan 5 fòs Porter a? Egzanp: "joupa" - yon rezo Larisi a de magazen yo. Rezon ki fè aksyon sa yo se detèmine konpetisyon an nan yon segman mache an patikilye, konsa ou ka kalkile konbyen lojik se entwodiksyon an nan byen yo, pral gen fè egzèsis siplemantè efò yo reyalize rezilta a vle, ak sou sa.

Kidonk, se modèl sa a yo itilize nan ekonomi jodi a yo pwodwi yon detaye analiz konpetitif nan pwodwi konpayi ou a, osi byen ke yon mache chwazi. Koulye a, ou ka rezonab konfyans ke bezwen an ijan pou aplike pou metòd la nan 5 fòs Porter la. Yon egzanp sou analiz la nan bank la oswa nenpòt ki lòt konpayi ka konfime sa a nan tan kap vini an, men pou kounye a ou bezwen konsantre sou pran egzamen an nan chak fòs endividyèl elèv yo.

nouvo arrivants menas nan envazyon

Analiz de 5 fòs yo nan Porter sou egzanp lan nan yon kafe ka trè detaye yo fè montre ke se fòs la an premye, sa vle di menas la nan envazyon pa nouvo arrivants. Se konsa, gen yon mache sèten, kote gen deja egziste konpayi yo avèk byen yo ak sèvis. Nouvo arrivants ogmante konpetisyon, se sa ki, si Kafe a nouvo nan restoran ou a parèt sou mache a ka kòmanse nan mache yon nimewo ki pi piti nan kliyan. Ki kapab nivo nan menas? Gen Porter idantifye plizyè faktè ki afekte baryè a antre. Si li nan segondè, Lè sa a, menas la pral pi ba, paske se pa tout moun vle resevwa li.

Ki sa ki faktè sa yo? Pwemyeman, ekonomi de balans. Si volim nan mache a se gwo, pri pou peye pou yon inite yo pral ba, se konsa nouvo arrivants ta difisil reyalize yon ROI pozitif. Dezyèmman, li se diferansyasyon nan nan pwodwi a - plis la mache a nan pwodwi ki egziste deja oswa sèvis, pi konplèks pati nan a nouvo yo pral konpetisyon. Twazyèmman, se bezwen an pou kapital - pi wo premye papòt la nan envestisman, mwens chans a ke nouvo jwè yo pral antre nan mache a. Tou vo anyen se wotè a nan frè yo, aksè nan distribisyon chanèl ak politik gouvènman an nan relasyon ak yon pwodiksyon an nan yon mache an patikilye. Natirèlman, faktè yo pa limite a - gen menas adisyonèl sa yo ki dirèkteman depann sou mache a lavant ak kondisyon aktyèl la.

Pouvwa a negosyasyon nan achtè

Si nou pale sou pouvwa, dezyèm lan, li enpòtan ke ou konprann ke li se pi bon yo chwazi mache nan kote achtè a gen pouvwa ki pi ba ak enfliyans se pi fèb la. Poukisa? Rezon ki fè la se ke kliyan yo konsomatè yo nan pwodui ou ak sèvis, se konsa li se akòz yo epi gen yon mache. kliyan enfliyan avèk anpil pouvwa ka dirèkteman afekte pwodwi ou, ki egzije yon bon jan kalite ki pi wo, prezante demand yo ak sou sa. Se konsa, ki pi piti a nivo a ki gen pouvwa achtè nan mache a, pi bon an pou ou.

Gen plizyè kondisyon pou kwasans lan ki gen pouvwa achtè: pou egzanp, mank de singularité nan byen yo (achtè a ka chwazi nenpòt, men li se pa pwodwi ou), segondè sansiblite nan pri (achtè a chwazi pa pwodwi ou, men opsyon nan chèr) ak sou sa.

Pouvwa a negosyasyon nan Swèd

Se pouvwa a negosyasyon nan Swèd montre pa osi souvan sa pouvwa a nan achtè, men efè li yo ka trè fò. Lefèt ke founisè, an reyalite, se mèt pwopriyete yo nan resous, san yo pa ki konpayi an pa ka opere. Ak nan kèk sitiyasyon, founisè resevwa pi wo nivo ki gen pouvwa - pou egzanp, lè yo sou mache a pa gen twò anpil (oswa lè mache a se yon monopoli), lè resous yo itilize pou pwodiksyon li yo, yo limite, ak depans sa yo oblije chanje pou materyèl altènatif anvan tout koreksyon pral twò wo. Nan ka sa yo, Swèd gen plis pouvwa pase nòmal, epi yo ka dirèkteman enfliyanse sitiyasyon an mache, ak nan menm tan an ak sou konpetisyon.

Aparisyon nan pwodwi ranplasan

Ranplasman - sa yo, se pwodwi ki ka ofri yon altènatif pwofitab yo pwodwi ou. Nan prezans nan-wo kalite pwofi analòg ou ta dwe grav limite. Konstitye yon menas grav nan moun altènativ ki ofri plis atire rapò pri-bon jan kalite. Osi lontan ke konsomatè a ka achte pi ba machandiz bon jan kalite plis chèr, li pa pral achte pou ou.

Epitou poze yon menas nan ranplase pwodwi ki soti nan byen li te ye-mak, ki te deja te vin jwenn enpresyonan popilarite nan lòt mache yo, ak se kounye a planifikasyon yo reyalize rezilta a menm sou nouvo a. Goumen ranplasman nesesè pa kreye pwòp yo fò mak, amelyore diferansyasyon pwodwi, eliminasyon normalisation ak sou sa.

entèrsèktoryèl konpetisyon

Epi, nan kou, pa bliye ke konpetisyon an nan mache a se pi afekte ki disponib kote patisipan yo. Nivo nan konpetisyon nan mache a yo pral segondè si gen yon gwo kantite patisipan yo ak apeprè yon volim egal nan pwodiksyon, ki ba diferansyasyon nan pwodwi yo, baryè yo segondè yo antre nan mache a ak sou sa. Gwo konpetisyon, nan kou, diminye rentabilité a de endistri a, se konsa ou bezwen yo peye atansyon espesyal nan sa a atik.

Evalyasyon de compétitivité nan byen yo ak nivo a nan konpetisyon

Oke, ou deja konnen tout bagay sou fòs yo ke yo dekri nan 1979 pa Maykl Porter, kounye a ou ka avèk kalm analize fòs yo 5 nan Porter sou Kafe egzanp, restoran, boutik la oswa nenpòt ki lòt enstitisyon. Men, nan lòd yo ogmante efikasite nan analiz la, ou bezwen estandadize li. Sa a se sa yo pral diskite pi lwen.

Koulye a, detay yo pral dekri yon egzanp sou analiz la, divize an kat etap. Premye a se evalyasyon an de compétitivité nan nan pwodwi ou ak nivo a nan konpetisyon nan yon mache an patikilye. Nan etap sa a, ou bezwen evalye pwodwi ranplasan prezan sou mache a, ki bay yo nan klas la menm soti nan youn nan twa, kote yon sèl - se mank de ranplasman, de - se prezans la nan pataje a ki ba nan mache a, men twa - se prezans nan yon segondè pati nan mache. Si w ap resevwa yon pwen, nivo a menas se ki ba, si de la - mwayèn nan, epi si twa - segondè a.

Pwen an kap vini an - analiz la nan konpetisyon andedan-endistri, youn nan enpòtan nan pi fò nan 5 fòs Porter la.

EGZANP analiz magazen ka sanble. Genyen kat atik: ki kantite patisipan yo nan mache a, pousantaj kwasans lan mache, nivo a diferansyasyon pwodwi ak ogmante pri limit. Natirèlman, chak nan bagay sa yo yo te genyen tou kritè pwòp yo pa ki yo ka jwenn soti nan yon a twa pwen. Si nou ap pale sou yon magazen òdinè, nivo mache saturation se wo (3 pwen), osi byen ke mache ogmantasyon pousantaj (1 pwen), pwodwi nan konpayi yo ki yo trè diferan soti nan chak lòt (1 pwen), ak posibilite pou ogmante pri pral sèlman disponib nan pri kouch (2 pwen). Rezilta a se 7 pwen, ki bay yon nivo mwayèn nan konpetisyon andedan-endistri.

Kòm pou antre nan nan patisipan nouvo nan mache a, isit la gen anpil paramèt plis: ekonomi de balans, fò mak, diferansyasyon pwodwi, osi byen ke tout moun ki kritè, ki te dekri nan pati a teyorik. Si pale sou yon egzanp espesifik nan yon magazen oswa Kafe, li se posib yo asime ke ekonomi yo nan echèl ta dwe sèlman yon kèk patisipan (2 pwen), diferansyasyon pwodwi yo pral an mwayèn, ak volonte nan patisipan yo diminye pri yo pral segondè, eksepte pou reprezantan gwo. Rès la nan paramèt yo ap fèt nan yon nivo segondè, se sa ki, jwenn twa pwen.

Rezilta a se yon wo nivo de menas nan nouvo arrivants. Depi kounye a, ou wè, ak ki kalite men, gen pi gwo menas a biznis ou.

Evalyasyon ki gen pouvwa sou mache a nan achtè

Sepandan, li se sèlman twa etap, epi ou dwe pran an kont tout nan 5 fòs Porter la. Egzanp analiz de bank yo ap pèmèt ou konprann ki jan yo analize pouvwa a nan achtè. Isit la, yo pral rezilta a dwe manifeste nan gwo, mwayen oswa ba pwobabilite nan pèt nan kliyan yo. Nan bank an mwayèn yon kote mwatye nan revni soti nan kliyan yo enfliyan, pandan y ap lòt mwatye a tonbe sou rès la (2 pwen). Epitou, de pwen jwenn nan evalyasyon an nan potansyèl la nan kliyan pou chanje an ranplasman, kòm sèvis yo ofri nan bank la, se sèlman an pati inik.

Anplis de sa, kliyan yo trè sansib a pri a, Lè sa a, ap toujou eseye pou chanje an pwopozisyon an, ki se pi plis pwofitab. Epitou ka mekontantman kliyan ap evalye sou de pwen. Li nan fen a li sanble ke pwobabilite ki genyen pou pèdi kliyan se segondè.

Evalyasyon ki gen pouvwa sou mache pa founisè

Ki vini nan yon analiz fèmen nan fòs senk konpetitif nan Porter. Yon egzanp pral pale sou fòs an dènye konsènan founisè. Isit la evalyasyon ta dwe bay pou de-pwen, olye ke yon echèl twa-pwen. Analiz de 5 fòs yo nan Porter sou egzanp lan nan restoran an montre ke Swèd nan tout gwo mache - nan yon pakèt domèn opsyon, pa gen okenn restriksyon nan volim nan matyè premyè, si sa nesesè, pou chanje an depans yon lòt machann a se pa twò wo, kòm sektè sa a se yon priyorite segondè pou pifò founisè . Rezilta a se ke founisè nòmalman pa efè sou mache a.

Sentèz moute

Nou etidye an detay 5 fòs Porter la. EGZANP antrepriz analiz rezime fini. Ou bezwen analize chak nan senk fòs yo ki detèmine si gen se wo, mwayen oswa ba valè pou konpayi ou a nan yon mache an patikilye, lè sa a dekri an detay chak nan yo ak yo devlope yon liy nan travay yo amelyore sitiyasyon an, si sa nesesè pou ou.