Segmentasyon nan mache a se yon pati entegral nan maketing

Segmentasyon nan mache a se pwosesis la nan divize mache a (konsomatè yo) nan gwoup dapre karakteristik sèten. Objektif la prensipal nan aksyon sa a se yo etidye reyaksyon an nan yon gwoup sou yon atik patikilye, ak seleksyon an nan (tè) sib segman an . Segmentation sou mache a okipe yon pozisyon dominan nan nenpòt rechèch sou mache baz kliyan nan konpayi an.

Poukisa se segmentation mache ki nesesè?

Nenpòt konpayi ap travay pou kliyan li yo. Natirèlman, yo tout diferan nan yon fason oswa yon lòt soti nan chak lòt. Segmentation de mache a se yon pwosesis de en paramèt sèten ki distenge yon gwoup de yon lòt. Youn kliyan soti nan yon lòt ka distenge plas li nan rezidans, abitid, estati sosyal, kwayans relijye, e menm atitid. Lè w ap pran an kont tout diferans sa yo, konpayi an ka pwodwi pwodwi diferan pou chak segman. Chak gwoup se natirèlman diferan de youn ak lòt. Youn nan diferans yo se nimewo yo. Konpayi Anpil konsantre atansyon yo sèlman sou pi gwo gwoup la. Malgre ke gen anpil konpayi, ki konsantre sou yon sèl etwat segman. Sa a pèmèt yo pou fè pou evite konpetisyon an gwo epi yo gen kliyan regilye. Segmentation fè li posib etidye pi bon kliyan yo, osi byen ke yo idantifye ki gwoup pa sèvi ak sèvis yo nan yon konpayi sèten. Kidonk, segmentation a nan mache a - li se yon pati entegral nan aktivite yo nan nenpòt ki konpayi. Fenomèn sa a baze sou sèten prensip.

Prensip segmentasyon mache

Segments ka diferan pa kritè plizyè:

1. Jewografik. Konsomatè yo ka pataje nan popilasyon iben ak nan zòn riral, osi byen ke nan plas rezidans - pa rejyon yo, vil yo ak menm peyi yo.
2. Dapre karakteristik demografik. Pi komen an se separasyon kliyan potansyèl pa laj, nivo revni ak kondisyon matrimonyal. Pami lòt: relijyon ak okipasyon.
3. Sou yon baz psikografik. Divizyon konsomatè yo te pote soti sou baz karakteristik moun nan sèten. Gen divès metòd pou detèmine kalite a psikografik nan yon moun, dapre ki segmentation nan mache pran plas. Egzanp: ou ka refere yon moun nan youn nan de gwoup - nan psychocentric oswa alantantrik.

Pami lòt siy, konsomatè yo ka idantifye pa atitid yo nan pwodwi, pa style nan konsomasyon ak pa karakteristik pèsonèl.

Ki jan yo chwazi segments

Chwa sa a oswa pwodwi sa a ka afekte pa sèlman yon laj de konsomatè, men tou, pou egzanp, nivo revni oswa kote géographique. Se poutèt sa, plis kritè yo pral resevwa lajan nan etid la nan konsomatè yo, pi klè sitiyasyon an mache tout pral vizib. An menm tan an, yon gwo kantite siy siyifikativman konplitché sitiyasyon an. Senpleman mete, segman yo pi plis, konsomatè yo mwens nan chak gwoup. Konbyen asiyen segments ak sou sa ki paramèt, depann sou karakteristik endividyèl yo nan antrepriz la.

Se konsa, mache segmentation se yon pwosesis ki dwe pran plas selon yon konplo sèten, tou depann de objektif yo nan antrepriz la.