Komèsyal antonwa: sans, siyifikasyon an ak konstwi yon egzanp ki senp

Kounye a, yo pwodwi yon pwodwi bon jan kalite oswa achte li nan wholesale, pri depo se pa twòp pwoblèm. Difikilte sa yo pi gran yo gen tandans leve tankou yon bèl pwomosyon li yo ak vann. Yo nan lòd yo kontwole, analize ak pwevwa lavant yo nan pwodwi yo, gen anpil teknik ak zouti. Youn nan popilè ki pi nan sa yo se sa yo rele lavant antonwa la. Excel, 1 c, ak pwogram menm jan an pèmèt pa sèlman fasil yo bati li pou yon konpayi an patikilye, men tou, yo jwenn soti nan li nan sèvi ak pratik nan biznis la.

nosyon

An reyalite, nenpòt lavant de pwodwi ki asosye avèk yon achtè potansyèl nan transfè a nan konsomatè a ki moun ki pare fè echanj lajan yo pou benefis yo ofri nan pwodwi an. Komèsyal antonwa se reyalizasyon nan lide ki fè konnen ka pwosesis sa a ap divize an plizyè etap, yo chak nan ki mande pou apwòch pwòp li yo, ladrès ak travay metòd. Tout bagay sa a fè li posib pa sèlman nan analize ak plan rezilta nan fen, men tou, pran an kont anpil lòt faktè. lavant An jeneral antonwa - yon rapò nan ki kantite tranzaksyon siksè ak kantite kontak ak achtè potansyèl yo. Sou nivo anwo li yo anjeneral montre kantite premye kominikasyon ak kliyan potentiels, ak nan pati anba a - nimewo a nan lavant te pran plas.

siyifikasyon

Komèsyal lantonwar gen gwo valè pratik. Anplis de sa, li bay yon reprezantasyon vizyèl nan pwosesis la nan vant lan nan machandiz, li ka ede nou fè tranzisyon soti nan pasif nan lavant aktif nan pwodwi bati sou baz li yo yon konplo ki apwopriye nan ankourajman pou administratè ki jis sa a dirèkteman ak angaje. Komèsyal lantonwar pèmèt ou idantifye ak elimine premye etap yo fèb nan lavant yo se pa sèlman nan depatman an tout antye, men separeman ki soti nan chak vandè. Lè sa a, nan vire, pèmèt ou konsantre sou eliminasyon yo ak finalman amelyore pwodiktivite a nan travay yo.

egzanp nan bilding

Sipoze ke nou gen yon konpayi ki se angaje nan vant lan Yo Vann an Detay nan jwèt. Lè sa a, ka depatman an lavant dwe modelize apre antonwa la lavant:

1. Detèminasyon nan kliyan potansyèl nan yon zòn bay espesyalman. Sipoze nimewo a se 1000 moun.
2. kontak nan premye ak kliyan nan lavni. Depi pa tout pral kontakte pou peryòd pou rapòte a (vwayaj, maladi, elatriye), nimewo sa a pral mwens. Pou egzanp, li te tounen soti nan sonnen 900.
3. Definisyon nan achtè ki enterese. Li ta nayif ou panse ke tout moun ki premye tande sou òf tante, imedyatman pwese kouri ale fè acha. Gen kèk moun ki manke enfòmasyon ki sou zòrèy soud, ak tout rès la pral enterè ak vle aprann plis. Se pou nou asime ke sa yo te yo te tounen soti 300 moun.
4. pri diskisyon. Nan etap enpòtan ak difisil sa a pou vandè anpil moun va dissiper tout dout sou acha nan lavni. Devlope menm nan antonwa la lavant nan kesyon, ki rekòmande yo bati kominyon nan yon sekans sèten. Nan faz sa a otseetsya kèk nimewo plis nan achtè potansyèl, pou egzanp, 100 moun. Kòm yon rezilta, nou ap kite avèk 200 kliyan potansyèl.
5. siyen an nan kontra a. Si yon kliyan kwè ke pri a se akseptab, li pa vle di ke se li ki pare fè yon achte. Petèt nan pwen sa a li pa bezwen pwodwi sa yo oswa ou pa satisfè ak kèk nan nuans yo nan kontra a. Apre faz sa a de milye yo premye yo siyen dokiman dakò, petèt sèlman 150 moun.
6. chajman a an premye. Li se konsa k ap pase ki achtè a, pou kèlkeswa rezon, stabulasyon pou tan. Pa gen anyen ka fè - nou dwe tou fè yon efò pou ke gen achtè a te dakò ak ranmase lòd ou yo. Li pral fè menm mwens - 130 moun.
7. Peman. machandiz bon jan kalite pa gen dwa renmen li, epi yo ka retounen. Epitou pa bliye sou pwobabilite ki genyen pou ensidan nan créant la. Nenpòt fason, tan an nan branch fanmi yo pral menm mwens. Se pou nimewo sa a se 100 moun.

Jan nou kapab wè, antonwa lavant nou an devwale ke nan etap la nan enterè nou gen pwoblèm ki pi, se poutèt sa li se isit la nan plas an premye prezante nouvo teknik ak metòd nan travay yo.