Sales - Ki sa ki nan sa a? Ki moun ki Manadjè a Komèsyal?

Sales - aktivite sa a nan sektè a sèvis yo. Ekspè nan endistri a se yon eleman kle nan nenpòt ki konpayi, paske chak zòn nan aktivite jeneralman fèmen nan Depatman Maketing.

Analiz de aktivite a nan manadjè a

Sales Manager nan dènye ane yo te vin gen anpil komen nan mitan pi t'ap chache a apre ak pwofesyon popilè. Lòt non sa a espesyalis - Manadjè Komèsyal.

Ase segondè varyab Komèsyal rive jwenn. Sa a se akòz devlopman an rapid nan sektè a sèvis nan Larisi. Nan ka sa a, lavant administratè yo nwayo a nan sektè a sèvis ak asire siksè an jeneral nan konpayi an.

Espesyalis nan fè Sales - se yon asosyasyon pwofesyonèl ki se ki asosye ak vant la nan anyen materyèl (aparèy oswa pwopriyete). Sepandan, reprezantan yo modèn nan pwofesyon an jwenn aplikasyon yo efikas nan sektè a sèvis (pou egzanp, yon mache finansye oswa bank).

Metòd pou detèmine konpetans kle Komèsyal yo

Pou konprann sa Komèsyal yo, ou dwe defini konpetans de baz yo. Pou fè sa, li se rekòmande yo sèvi ak kèk metòd estanda: grilles repètwa (J. Kelly.), Entèvyou oswa ensidan kritik. Li ka tou gen pou itilize metòd byen avèk siksè lòt moun sanble tankou yon kesyonè, ki gen ladan kesyon sis blòk gen yon direksyon ki nan antite ki pwofil travay. Rezilta yo jwenn li apre yo pote soti tankou yon sondaj kapab itilize pou analiz pi lwen.

lavant Profile manadjè

pwofil sa a konsiste de kat inite prensipal la. Chak nan yo gen ladan de konpetans. se blòk an premye rele "Karakteristik Pèsonèl" e li gen ladan eleman tankou lide nan kreyatif, fleksibilite nan panse ak objektif.

kreyatif Lide a se itilize nan prezantasyon an nan konpayi an oswa sèvis endividyèl nan kliyan potansyèl yo. fleksibilite nan konprann kèk nan karakteristik sa yo nan moun ki yo bezwen fè sèten travay: yo etabli tèt ansanm avèk kliyan, idantifye rezon ki fè yo nan refi de koperasyon, kowòdinasyon nan pri, kantite ak akouchman tèm. eleman Tankou Tenacity, mande lavant administratè lè negosye kondisyon koperasyon pwomosyon oswa tit.

Blòk la pwofil dezyèm se "Kominikasyon" Constituent entèraksyon an vektè direktè nan aktivite jeneral kominikasyon, ak enpak kliyan-koki.

spesifik yo nan mache a sèvis

Nan segman sa a nan ekspè yo mache bay sèvis kalite Sales - sa yo, se okipasyon yo ki pi komen. Vreman vre, se mache a satire ak ekspè sa yo. Yo se responsab pou vant lan nan machandiz nan kategori diferan, pwodwi ak sèvis. Difikilte nan prezans espesyalis trè kalifye ki gen rapò ak lavant yo nan sengularite yo ak spesifik nan byen yo. Edikasyon nan ka sa a pa gen pwoblèm. Li enpòtan ke ou konprann prensip yo nan woulman nan machandiz, kontwole bezwen yo nan kliyan yo ak patnè biznis, osi byen ke kreyasyon an nan demand la. Nan zòn sa a, yon ekspè karyè bèl siksè kapab fè avèk ekonomi de baz yo.

Sepandan, reyalize yon estanda ki wo nan pèfòmans, yo toulède yo doktè yo epi ak chofè yo. Jis dwe konnen ke soumèt a nan konpayi an nan rejyon yo diferan gen lavant administratè souvan vwayaje (pafwa pran jiska 80% nan moman an). Se poutèt sa, ki sa ki Komèsyal ak ki sa ki benefis li yo ka sèlman konprann, moun fleksib ak mobil.

Features mezi sa yo ankouraje lavant ak lavant pwomosyon

Aktivite sa yo se nan bi pou itilize nan efikas nan machandiz pake. se Komèsyal-pwomosyon te pote soti lè bezwen an rive jwenn yon ki gen fòs ak repons imedya sèvis mache. Nan ka sa a, byen yo dwe konsidere kòm nan pèspektiv nan sik la lavi yo.

Sa a konsèp te vin jwenn nan jaden an nan distribisyon ak maketing reflete premye etap yo nan devlopman nan pozisyon komodite depi devlopman yo jouk retrè a nan mache a.

se rezonab lavant-pwomosyon konsidere kòm pa sèlman nan etap la nan entwodwi yon nouvo pwodwi sou mache a, men tou, nan etap la nan retrè li yo soti nan mache a nan menm bagay la.

Objektif yo dwe reyalize ak itilize a nan teknik eksitasyon nan jaden an nan maketing, defini objektif nan konpayi an ak karakteristik sa yo nan odyans lan sib pou kote y ap oryante. Kout tèm objektif se yo kreye yon plus sèten oswa valè de machandiz pou yon kliyan potansyèl (egzanp gen ladan itilize nan rabè divès kalite, dirab ak fonksyonèl anbalaj). Kòm se yon objektif alontèm pran nan fòmasyon an nan konsyans konsomatè nan yon sans pi gwo ki gen valè nan kèk machandiz yo.

Gen twa moun k ap resevwa prensipal la fòma sa a lavant: konsomatè, entèmedyè ak anplwaye lavant yo. egzanp sa yo ka bay kòm teknik debaz yo ak travay pou evalye pwomosyon lavant:

• Rabè sou pri a lè byen yo yo make kantite lajan. Nan ka sa a nou ap pale sou yon sèten kantite machandiz entèmedyè nan yon pri pi ba yo, si yo achte yon patikilye (te dakò) kantite lajan.
• Premii- sa yo rele "dilè", ki moun ki yo peye nan dilè ak vant la nan pwodwi nan excès de yon kantite lajan ki espesifye anvan pou yon sèten peryòd tan.

Ki sa ki se lavant-prezantateur la

Li san danje yo di ke se konsèp sa a ki asosye ak zouti yo ogmante lavant efikasite. Anpil fwa se lavant-prezantateur la ki asosye ak yon rezo nan lavant an detay. Sepandan, fòma a nan done a se nivo byen efikas ak pwofesyonèl.

Ki sa lavant-prezantateur la? Li se responsab pou aplikasyon an nan mezi ki vize a amelyore efikasite a nan lavant nan konpayi an. Si se fòma sa a fèt kòrèkteman epi avèk efikasite, lè sa a yon reprezantan lavant bay yon pozisyon dominan nan plòg konpayi yo a, nan ki li pral posib yo reyalize yon ogmantasyon siksè nan lavant yo.

Konsèp de "lavant-prezantateur" yo ki konekte pa sèlman ak aktivite imen, men tou, ak òganizasyon an nan manadjè a lavant yo. Pou egzanp, li pouvwa gen pratik katab ak foure enbrike nan yo.