Premye etap yo prensipal nan lavant yo

Chak vandè ap chèche ogmante lavant li yo. Pwosesis sa a se yon atis, konnen sa ki règ debaz yo ki dwe nesesèman mennen nan siksè. Premye etap yo prensipal nan lavant yo, ki se menm bagay la kòm pou antrepwiz tranzaksyon gwo, ak pou ti-echèl lavant Yo Vann an Detay nan machandiz, te fè leve nan sis mach eskalye youn apre lòt:

1. Kreyasyon koneksyon kontak.

2. Idantifikasyon de bezwen.

3. Prezantasyon nan pwodwi an.

4. Travay avèk objeksyon yo ki deja egziste.

5. Fè yon sale.

6. Soti nan lyen yo kontak.

ka Siksè nan vant lan nan machandiz kapab reyalize sèlman yon sèl vandè ki se yon plan w pran prekosyon ak travay ak t'ap fè tèt di ale nan objektif yo, demontre pwòp tèt ou-disiplin.

Komèsyal Etap yo swiv successivement youn apre lòt la. Li se enposib detèmine bezwen kliyan an san yo pa gen etabli kontak sa a, epi li enposib nan vann byen yo, san yo pa reponn objeksyon yo nan achtè a. Siksè nan chak etap ki vin apre nan lavant se dirèkteman depann sou konduit la siksè nan anvan an.

trè premye etap la nan direksyon pou realizasyon an nan pwodwi a se etabli relasyon kontak. Etap sa a se kritik pou pwosesis la tout antye lavant yo. Etap sa a enplike nan yon relasyon pèsonèl, se sa ki, nan reyinyon an, ki ta dwe ak anpil atansyon planifye. Li pèmèt yo òganize jou ou ak pran swen nan tan an achtè potansyèl yo.

dwe Akò a sou reyinyon an dwe fèt yon kèk jou anvan evènman an. Nan ka sa a, yo dwe dat egzak la ak tan an dwe mete. ka Akò a kapab reyalize pa yon lèt biznis oswa yon apèl nan telefòn.

lavant teknik, etap sa yo ki kòmanse ak etabli relasyon kontak, ki baze sou kreyasyon an nan atmosfè nan konfyans fezab nan "divilgasyon an" nan kliyan an. administratè Pwofesyonèl nan avanse se te pote soti nan kolekte enfòmasyon sou achtè a potansyèl yo konnen ki jan li "melodi nan".

Yon mwayen efikas pa ki jwenn kliyan an, se kreye yon atmosfè kwè. Sa a pral pèmèt switch-la epi detèminen bezwen li yo, ki fè etap nan dezyèm nan premye etap yo lavant yo. Pwen ki pi enpòtan, detèmine siksè nan ke vandè nan etap sa a nan vant lan nan machandiz, se kapasite nan pou koute entèrlokuteur a, li te gen te aprann enfòmasyon sou li kòm anpil ke posib.

Kliyan an dwe santi enpòtans pwòp yo, fòmile dezi yo ak bezwen, osi byen ke objeksyon. Vandè a ta dwe idantifye zòn ki pi enpòtan pou kliyan (konfò a oswa sekirite, imaj oubyen yon pwofi). Konesans nan motif a pwodwi achte pèmèt pou prezantasyon li yo konplètman.

Lè premye etap yo lavant rive nan nivo twazyèm yo, ou bezwen demontre kapasite a nan pwodwi yo al kontre valè kliyan an, ki te idantifye pandan pasaj la nan dezyèm etap la. Nan ka sa a ou bezwen rele enterè pwodwi ou ak reveye dezi a posede yo. Apre sa, fè ankourajman nan kliyan nan aksyon, kite l 'konnen sa ki te prezantasyon an te fè asire ke pwodwi yo yo te achte.

Pwobableman aparans objeksyon. Sa vle di ke premye etap yo lavant rive nan nivo katriyèm yo. Li ta dwe vin chonje ki objeksyon yo pa yon eskiz. Gen plis chans, sa a enterè, ki mande pou akizisyon a nan pwòp tèt ou pwodiksyon-, epi, kidonk, plis enfòmasyon.

Yon fwa kliyan an ap resevwa repons a kesyon ou, li nesesè pou yo avanse pou etap nan pwochen - yon sale. Etap sa a se yon siksè nan objektif la pou ki te tout travay la fin fèt. Pou mete yon pwen kote achtè a dakò yo achte byen yo ak bay moute yon sèten kantite lajan chak machann sèvi ak teknik pwòp li yo. Sa a kapab yon ap mennen nan yon patnè bon repitasyon fèm, k ap monte enflasyon, ak sou sa. Pouse nan tranzaksyon an ka mennen kesyon sou fòm la nan peman oswa vle di nan machandiz ekspòtasyon.

faz lavant fini pwodiksyon an nan lyen yo kontak. Etap sa a pa ka inyore. Apre yo te fin nan pwosesis la, ou dwe kite yon enpresyon bon sou tèt ou. Sa a ap ede pa manke chans pou plis koperasyon.