Sansib - ki sa ki sa a? Siyifikasyon an ak kijan li se aplike nan pratik

Sèjousi, prèske tout pwodwi yo achte sou mache a sou yon baz sansib. Sansib - se, an reyalite, konpetisyon an, rezilta yo nan yo ki konpayi-kliyan an chwazi yon distribitè oswa kontraktè ki moun ki vle ofri kondisyon ki pi favorab pou kowoperasyon: pri a ki ba, desizyon orijinal la oswa consommé pwofesyonalis.

Se konsa, ou te deside pou aplike pou pèman an. Sa vle di ke ou pral gen ak anpil atansyon fè yon òf, yo montre kliyan an ke ou se reyèlman bon ou konnen ou segman mache epi yo gen ase eksperyans.

Sansib vs Vann a lakriye piblik: ki sa ki diferans ki an?

Isit la ou ka gen yon kesyon ki lojik: ki sa ki sa a sikwi seleksyon Contractors yo ak founisè diferan de lòt moun?

Pwemyeman, tout soumisyonèr ka familyarize ak ofri nan konpetitè yo konnen nan sa ki pri yo yo vle travay. Sa se, gen se toujou yon opòtinite yo korije pwopozisyon pwòp li yo nan yon fason ki se benefisye kanpe deyò kont lòt konpayi yo. Men, pèman an - se, premye nan tout, absans la nan ouvèti sa yo. Tout patisipan yo soumèt pwopozisyon, se konsa pale, "nan yon anvlòp sele."

An reyalite, se sa ki ekri nan dokiman yo konplètman kache nan konpetisyon an ak ki disponib sèlman nan yon komisyon espesyal.

Ki sa ki se dokiman yo sansib?

konpayi-kliyan an ak ou gen yo prepare yon seri dokiman ki gen kondisyon ki nan konpetisyon an fèt ak kontra a nan lavni.

dokiman an oblije prezante de moso:

• Teknik. Gen ladan yon deskripsyon nan pwoblèm yo ki prensipal nan kontra a, enfòmasyon jeneral sou objè a nan komès, kat enfòmasyon ki montre pwosedi a pou prepare ak soumèt aplikasyon yo.
• Komèsyal yo. Gen pri yo ak konplo a nan detèminasyon, orè yo peman ak kondisyon, sous finansman, bank garanti, osi byen ke kondisyon pou sèten kalite asirans.

Li enpòtan yo met nan tèt ou ke nan chak ka detèmine sa ki ekri nan komite a sansib endividyèlman. Konpetan preparasyon nan dokiman se enpòtans esansyèl. Pi bon nan tout, si kontwòl la nan pwosesis la tout antye se yon ki gen eksperyans espesyalis nan pèman an. Sa a se enpòtan paske ki jan yo pral konplètman konpoze ak prepare tout dokiman ki nesesè yo, omwen 50% depann sou siksè avni-ou. Apre yo tout, menm ki pa gen okenn eksperyans nan travay ak òganizasyon ou, kliyan an yo pral kapab fè konfyans sèlman sou moun papye ke ou bay.

Sekrè nan siksè pou moun ki ap ale nan patisipe nan pèman an

Gen yon opinyon ki pa chwazi yon òf ki apwopriye, konpayi-kliyan an konsantre sèlman sou pri. Nan kou, ak bagay sa yo rive, men li se pi rar pase ou ka imajine. Fè òf la sansib, ekspè yo rekòmande yo konfòme yo ak prensip plizyè. verite sa yo se kòm fin vye granmoun kòm mond lan, men sou tan, yo pa t 'pèdi enpòtans yo.

1. pa aplike pou chak konpetisyon youn apre lòt

Anvan ou kouri nan batay epi voye òf dis fwa lè lè peze tout "avantaj yo" ak "enkonvenyans", konprann, li nesesè pou fè pou patisipe nan kè sansib sa a an patikilye. Se pa toujou dezi a fè yon pwofi yo ta dwe faktè an ap deside - pafwa pi plis enpòtan yo konsantre sou devlope pwòp biznis yo, bagay ki ijan oswa gade pou lòt, pou pwojè plis pwofitab ke ou ap travay ak anpil plezi epi yo pral pote ou pi plis pwofi.

2. Se pou pwopozisyon ou lous valè a te ajoute

Youn nan règ yo prensipal yo kenbe nan tèt ou konpayi an ki vle pou pou genyen pèman an - se ke ase sèlman nan reyalize plen konfòmite avèk kondisyon sa yo nan pwopozisyon an deklare pa Kliyan an. Sepandan, menm yon pri ki ba se pa yon garanti ki pral kontra a dwe siyen avèk ou. Eseye aprann plis sou konpayi an, kliyan an, a konprann ki sa egzakteman se pwoblèm nan fè fas a pa lidèchip nan, ak Lè sa konplete pwopozisyon li yo pou ke komisyon an pa t 'kapab ede nou men peye atansyon sou li.

3. Peye atansyon sou detay yo

Yon fwa ankò, tounen nan sijè sa a ke nou te deja manyen sou pi wo a. Menm si ou jere yo fè yon enpresyon favorab sou kliyan an epi yo ofri pi bon pri, men ou pa peye ase atansyon a nan ekzekisyon an apwopriye nan dokiman, ou riske manke anpil opòtinite. Men, twò te pote ale se pa sa vo, an reyalite k ap pase, ak vis vèrsa: anbourbe desann nan meli melo nan biwokratik, ou ka bliye sou sans nan ak objektif pwopozisyon an.

4. Sonje ke desizyon yo pa òganizasyon, ak moun

Sa depann de yo lè sa a, ki moun ki pral genyen pèman an. Ki jan li travay? Pafwa, yo nan lòd pou kapab travay nan yon pwojè dezirab, jis ase fè pran kontak ak moun ki yo pral kritik nan desizyon biznis ou.

5. Kenbe pwofesyonèl mak sa a

Men, menm si gen pwopozisyon ou te travay sou 100%, pa lefèt ke li se ou genyen pèman an. Sa a ka rive akòz plizyè rezon, ak youn nan yo - enkapasite a nan negosyatè ou a bay repons klè nan kesyon kliyan an pandan negosyasyon yo. Epi paske degre nan patisipasyon nan pwosesis la travay ak konpetans nan tout patisipan yo san okenn eksepsyon se youn nan faktè sa yo siksè kritik.

Ki jan yo prepare yon jenn? Enfòmasyon pou Kliyan

Pou pati li yo, konpayi-kliyan an, deside òganize yon konpetisyon ki similè yo, yo tou byen prepare yo pou li epi yo bay tout dokiman ki nesesè:

• Yon envitasyon yo patisipe pou lòt konpayi yo.
• Blank aplikasyon kalifikasyon (nan li, patisipan yo pral endike enfòmasyon ofisyèl la sou tèt ou).
• Brief (pwofil, ki defini done yo debaz sou sijè a nan pèman an).
• Pou plis enfòmasyon sou pwojè a.
• Kritè prensipal pou evalyasyon nan patisipan, ki ou pral dwe gide, fè chwa final la.

Li enperatif ke tout enfòmasyon ki nan dokiman yo te veridik, egzat ak byen-estriktire. Sèjousi, ou ka byen fasil kreye yon sansib elektwonik - se, an reyalite, konpetisyon an menm, men tout enfòmasyon ki ki soti nan konpayi a kliyan ak pèfòmè potansyèl antre nan rezo a, entènèt la.

Konpetisyon an konsiste de twa etap: rechèch la pou patisipan yo potansyèl, se yon analiz an detay de pwopozisyon yo, diskisyon nan pwojè a, epi, an reyalite, yon kontra ak gayan an.