Ekspozisyon nan machandiz yo. Fondamantal nan merchandising. Ekspozisyon nan machandiz nan zòn nan lavant

Byen souvan, ki t'ap soti nan boutik la (espesyalman makèt) nan kay la, ak kritik evalye volim nan konsiderab nan acha (adwat epi yo pa), ou reflechi sou rezon ki fè yo ki motive fè tankou depans ensousyan. Men, tout bagay gen yon jistis ki lojik eksplikasyon - merchandising, an akò ak ki an ekspozisyon nan machandiz te fè konn nan a lavant zòn nan.

merchandising

Konsekans la ki lojik nan amelyorasyon nan ak saturation a nan mache a se vin pi plis entans konpetisyon, pa sèlman ant manifaktirè yo, men tou, ant òganizasyon yo komès, ki souvan depann plis sou rezilta a nan fen efikasite nan pwodiksyon an tout antye. Sa machandiz, t. E. Yon sistèm nan mezi sa yo ogmante lavant nan komès la Yo Vann an Detay ak kreyasyon an nan yon atmosfè fezab a sa a, kontribye nan vant lan siksè nan machandiz yo. Nan yon tradiksyon literal soti nan lang angle a, tèm sa a refere a pwosesis la nan komès.

prensip debaz yo nan estrateji maketing yo ki te fòme kòm yon rezilta nan atansyon analiz de modèl konpòtman kliyan. Kidonk, fondasyon yo nan merchandising - nan Desen an nan klè, mezi sikolojikman jistifye ki vize a ankouraje acha. Si nou konsidere ke yo an mwayèn plis pase 70% nan machandiz achte sou enpilsyon, san yo pa filaplon desizyon preliminè sou nesesite pou tout moun ki tankou yon achte, li vin klè ogmante efikasite nan merchandising nan kondisyon modèn.

Kòrèk ekspozisyon nan machandiz pwodwi a sou nan komès etaj - tankou nan premye etap, oswa nan Basics nan merchandising - se asire maksimòm disponiblite nan la pwodwi, osi byen ke nan vizyèl enpak sou a moun, ede yo atire l 'atansyon a nan objè nan achte.

estrateji maketing

ekspozisyon Byen òganize nan machandiz nan magazen an se pati ki pi enpòtan nan estrateji nan maketing. Youn nan kondisyon sa prensipal la machann nan byen yo se vizibilite vizyèl li yo, plus. Analize woulman aktyèl la, mache te vini nan yon konklizyon trè ki lojik: Atik mete sou etajè yo, ki chita nan nivo a nan je imen an, gen lavant yo pi wo. Men tou, gen anpil lòt faktè ki gen yon enpak siyifikatif sou lavant komèsan.

zòn sib

Ekspozisyon nan machandiz itilize reyalize yon varyete de etwatman konsantre, souvan repete chak lòt rezon:

1. Ogmante a nan endikatè volim lavant yo.
2. Fòmasyon nan konfidans konsomatè nan pwodwi an.
3. Amelyore enpak la nan mak la sou konsomatè a ak fòmasyon nan priyorite gou ki pèsistan.
4. Ogmante compétitivité a nan machandiz nan mitan menm non yo.
5. Achte nan rekonesans nan li merite nan pwomosyon nan siksè nan pwodwi yo.

Opsyon pou prezantasyon nan byen yo

varyant diferan nan prezantasyon an nan machandiz akòz spesifik yo nan pwopozisyon komès moun nan bezwen konsomatè ak gou.

se stylistic oswa espès gwoup pwodwi nan manje, ekonomik ak depatman magazen an, ki kote sa a ki kalite aranjman tradisyonèlman itilize pou fè referans a tout kategori nan machandiz yo. Pou egzanp, nan divès pati nan nan magazen seksyon yo ranje ak deyò rad ak ete koleksyon, soulye, mertri ak sou sa.

Baz la nan gwoup ideolojik se souvan nenpòt konsèp oswa jis repitasyon a ak yon imaj kote nan etablisman an komèsyal yo. Pou egzanp, salon, ka akonpli echantiyon mèb pou pèsepsyon manm vizyèl ekspoze espesimèn yo ki pi attrayant. Nan ka sa a, enteryè nan vwazinaj la repwodwi an akò avèk tandans ki alamòd, en avantaj ki genyen nan pwodwi a pibliye.

Solisyon an koulè pou ekspozisyon nan machandiz tipik nan magazen yo ak boutik ak marges komès segondè, kalkile sou kategori a rich de kliyan yo. kontenjan sa yo atire limyè nan imaj la, pèmèt yo achte.

Pri gwoup pèmèt achtè yo evalye epi chwazi yon varyete de varyete pwodwi nan ki pi rezonab pwi yo ak gwo-echèl ekspozisyon nan fòm achtè yon lide sou la ki ba pri sou yon gwo kantite menm jan an machandiz yo.

Nan yon reprezantasyon devan machin lan nan yon pwodwi sou yon achtè brit montre tout nan karakteristik li yo, pi plis nan en apèl yo.

Mete depatman li yo ak gwoup pwodwi

Fòm rasyonèl alokasyon de kèk pwodwi nan zòn nan lavant se yon konsekans yon evalyasyon bon jan de plizyè faktè fondamantal:

1. Kantite lajan an nan acha nan yon tan inite gwoup espesifik nan machandiz t. E. frekans lan nan akizisyon yo.
2. Dimansyon ak pwa nan pwodwi vann.
3. Nimewo a nan modifikasyon diferan nan byen yo.
4. yo Kounye A Ak espasyal distans egzije achtè pou enspeksyon oswa gade acha potansyèl, osi byen ke seleksyon an nan bagay sa yo ki pi attrayant prezante sou yon tokay etajè.

Anplis de sa nan faktè kantifye, montre nan machandiz depann sou bon jan kalite a ak teksti nan pwodwi yo ofri, anbalaj, imaj ak magazen Layout a, rentabilité a nan gwoup pwodwi sèten.

Pou egzanp, nan salon yo elit ak boutik soumèt pwodwi souvan konbine yo resanblans stylistic ak koulè. Magazen yo ak nivo a pri an mwayèn nan machandiz yo anjeneral gwoupe selon gwosè, ak nan plòg Yo Vann an Detay ak pri yo minimòm yo ka tou senpleman dwe mete yo nan kontenè ki yo.

wout trafik

Pou yo rive nan maksimòm rationalité nan itilize nan zòn komèsyal yo ta dwe idantifye ak sekans kote adrès la nan depatman yo nan magazen an kòm yon antye, ak chwa pou yo kote ki pi apwopriye pou chak seksyon. Èske w gen konsidere kòm wout la trafik ki te fòme nan yon magazen gwo, ki gen eksperyans sot mete depatman ak ensiyifyan, machandiz san reflechi sou wout la nan seksyon yo ki ak fè makèt ki pi souvan. Se konsa, yon moun ki ap chèche yo achte sèlman sèten bagay sa yo ke gen yo ale nan lòt depatman, kote byen òganize ekspozisyon nan machandiz literalman atir epi fè yon achte.

ekspozisyon pwodwi Atizay

metòd Itilize nan ekspozisyon pwodwi tradisyonèlman depann sou plasman an nan pwodwi vann relatif nan pwodwi omojèn ak ekipman espesyalize yo.

Lè orizontal kalkil byen yo menm jan an yo mete respire sou longè a tout antye nan etajè a. Nan la menm tan an nan menm direksyon inite yo Sont classés pa diminye (oswa ogmante) nan kantite seri pwodiksyon, li te gen ki pi jeneral ak nan chèr sou ki pi ba etajè. Yon pwodwi ki fèt pou aplikasyon rapid, yo ta dwe nan disponiblite maksimòm pou kliyan an ak nan yon sèten fason yo atire atansyon.

Avèk sa a aranjman, pwodwi yo pi piti popilè, sitiye tou pre plis t'ap chache-analogue yo yo nan demann segondè, an pati prete senpati depans yo.

Pou kalkil vètikal metòd pwodwi omojèn ranje sou etajè yo ranje plizyè: mwens limyè an jeneral ak - sou etajè yo anwo ak pi gwo tokay yo - pi ba a. Metòd sa a amelyore bon jan kalite a nan pèsepsyon vizyèl, ak afè bon pou kliyan yo, kèlkeswa nan kwasans yo. Pi souvan li se yon ekspozisyon nan machandiz yo itilize nan gwo koulwa komèsyal nan magazen endepandan sèvis.

Metòd la ekspozisyon nan kalkil yo te fè lè l sèvi avèk pwen yo plis nan sale, sa vle di. E. Sou yon fèm kanpe apa oswa kanpe pwodwi ekspoze nan limyè a pi favorab. Location nan kanpe la se nan okenn fason lye nan plas aktyèl la nan realizasyon nan yon pwodwi patikilye.

planogram

Prezantasyon nan machandiz achtè a yo ta dwe pa owaza men dapre yon pre-fèt ak te fè nan men oswa sou yon kous òdinatè (desen, desen oswa foto), ki te rele planogram la. Li ponn soti nan varyete lis chak pozisyon ta dwe reprezante kòm byen ke posib, ki endike la egzak kote pou chak komès atik. se ekspozisyon Planogram nan machandiz te fè dapre volonte yo nan achtè ak founisè, osi byen ke kapasite magazen an. Tan ki pase sou desen l ', kòm yon rezilta anpil diminye tan ki nesesè pou mete pwodwi a sou planche a komès. Anplis de sa, kounye a devlope pwodwi lojisyèl anpil, anpil fasilite ak akselere pwosesis detay nan sa yo.

dwe ekspozisyon Planogram nan machandiz dwe apwouve nan tèt la nan priz Yo Vann an Detay ak chanjman ki vin apre li yo, tou, yo sijè a apwobasyon.

prensip jeneral

Tou depan de magazen ak vann pwodwi yo espesifik, yo devlope planograms konfòme yo ak yon gran varyete pozisyon. Men, prensip jeneral yo nan kalkil nan byen yo yo se:

1. Prensip la nan clarté - se reyalize nan kreye pi apèl vizyèl ak aksè pou revizyon.
2. Atenn pèfòmans ki pi wo a nan yon pri rezonab rezonab (rasyonèl pou sèvi ak ekipman komèsyal ak espas). Pou yo chak kalite atik resevwa lajan zòn apeprè ki koresponn a volim nan lavant yo. Zòn nan maksimòm - oswa fè jèn deplase ou nan byen yo pibliye; lèt la, nan vire, yo ta dwe mete yo nan pati pyès sa yo ki pi vizib nan yon sal komès. pa bliye sou asire aksè ki pi fasil la nan pwodwi a fayans.
3. Sistematik. Plasman ak ekspozisyon nan machandiz pwodwi blòk konplèks t. E. Bagay sa yo ki gen rapò ak youn ak lòt sou nenpòt ki baz, gwoupe nan yon sèl kote. Pou egzanp, machandiz nan kay la, ak ki tou pre - kabinè ak asyèt, elatriye ...
4. Konpatibilite machandiz ki tou pre an relasyon youn ak lòt, sa vle di. E. Yo ta dwe eskli enpak negatif nan vwazen komodite. Nou gaye pwodwi yo kafe pa ta dwe ki sitiye pwochen nan epis santi bon yo oswa pwodwi mouye. katye Sa a se yon enpak negatif sou pwopriyete konsomatè nan machandiz vann (kafe nan tèt li ka jwenn etranje odè, epi li kapab bay objè ki antoure li yo).
5. San reflechi pami achte atik yo ta dwe fèmen nan pwodwi yo nan demann segondè. Pou egzanp, sekans ki kòrèk la nan pwodwi chè ak bon mache ka ogmante rentabilité nan magazen an, desen atansyon a opoze a dyametralman nan pwopriyete yo yon kèk. Nan ka sa a, yo ta dwe bay nan estetik yo epi li se sekirite nan pwodwi mete deyò.
6. Li enpòtan kontwole kalkil yo konpetans, t. E. reprezantasyon ki pi konplè sou seri a disponib, tou depann de espas ki la Yo Vann an Detay, spesifik yo nan priz la ak demann lan pou lis yo pwopoze a nan machandiz osi byen ke konplèks an antye nan politik maketing.
7. Pou kreye yon imaj Hatian nan magazen an byen souvan (sitou lè li se louvri) Woboram nan yon diminisyon nan lavant alokasyon, pwomosyon ak rabè. Sa a apwòch maketing yo bay pou fòmasyon nan kondoleyans ki estab nan achtè yo fasilite yo komèsyal yo.

Espesifik kalkil alimenter

Ekspozisyon nan pwodwi manje se gen entansyon asire pa sèlman aksè, men tou, sekirite maksimòm. Tou depan de kondisyon depo, anbalaj itilize ak lòt faktè yo, yo sèvi ak diferan metòd pou vann. pwodwi likid nan boutèy pratik pou fè aranjman pou ranje plizyè nan etajè, pafwa dirèkteman nan bwat yo. Vyann, pwason, ak ordèv - nan frijidè ekspozisyon ka, èkspoze a achtè a revizyon an koupe pwodwi nan a ki pi attrayant fason. Pake pwodwi (oswa pakè) yo mete deyò nètman nan ranje oswa anpile sou etajè, gwoupe pa di ki kalite inite.

Pou pwodwi boulanje-miray la ak coaster roulo zile, osi byen ke ekipman espesyal, asire konfòmite avèk nòm yo sanitè nan depo. Tankou yon ekspozisyon nan machandiz (foto montre anwo a) se pi rasyonèl nan pou prezèvasyon li yo.

Karakteristik nan kalkil yo nan machandiz endistriyèl

Pou pwodwi endistriyèl ki karakterize pa diferansyasyon pou maksimòm kantite yo nan gwoup dapre kalite yo, epi deziyasyon pwodwi. Rad, pou egzanp, yo ka distribiye sou yon sal komès, tou depann de style, sezon, laj la ak sèks ak lòt karakteristik. Kwafur mete sou consoles espesyal ak estrikti nan konfigirasyon diferan ki pèmèt pi avantaje a yo montre yon atik patikilye. Ekspozisyon nan machandiz nan magazen an pèmèt ou pou gen plan pou yon direksyon efikas pou ap koule konsomatè yo, kontribye nan rentabilité a nan biznis komès.

Li se trè enpòtan lè planifikasyon kalkil bay ki nan machandiz yo pa t 'fèmen keu, limite li yo vizibilite ak aksè. Se konsa bò devan li yo ta dwe byen reprezante je nan konsomatè la. Yo kwè ke etajè a kote pi favorab - nan bò gòch nan direksyon prensipal la nan koule mouvman kliyan. Lè inifòm loading nan byen yo sou etajè yo pati sa yo ki efò yo maksimòm maketing konsantre yo ta dwe apeprè nan nivo je, ak nan adisyon, li ta dwe mete tou pre zòn nan enskri lajan kach. Akeri ka ekspoze a gou konsomatè kapab reyalize lè l sèvi avèk yon varyete de medya piblisite. Ogmante a nan woulman k ap pase nan montre pwodwi a menm nan zòn nan plizyè kote nan etablisman komèsyal yo.

opsyon Pwodwi plasman

Rezonab nan plasman pwodwi nan magazen anpil ogmante lavant yo. Pou atraksyon nan pi espektakilè nan atansyon nan achtè sèvi ak byen diferan kalite ekspozisyon pwodwi avèk asistans la nan ekipman espesyal:

1. Etajè ak manto.
2. Kontè ak egzibisyon espesyal.
3. panyen Fil ak chodyè etaj.
4. Gen kanpe apa.
5. distributeurs otomatik yo.
6. Pibliye pake, bwat bèl, ak sou sa. D.

Trè enpresyonan gade nan katalòg la egzibisyon pou pakè pwomosyon. Ki gen kalite siperyè ak enprime chè, konplètman bay nan manifakti la, espesyalman enterese vizitè yo nan magazen an, atire atansyon an plas an premye nan kè l '.

Karakteristik nan merchandising nan famasi a

Itilize nan konpetan estrateji maketing nan rezo a famasi gen kèk karakteristik nan relasyon ak yon lòt fasilite komèsyal yo. Merchandising nan famasi a - yon aktivite konplèks ogmante lavant atravè aktivite pou chanje klas ki vize a atire atansyon a nan konsomatè yo OTC la. Youn nan karakteristik yo ki pi enpòtan nan priz la famasi Yo Vann an Detay se espesifik la nan sikoloji konsomatè yo, eksprime souvan nan yon konpòtman olye timid: Kliyan an ap eseye jwenn enfòmasyon kòm anpil nan ekspozisyon, anvan poze kesyon, tankou medikaman kont chanpiyon oswa maladi transmisib seksyèlman, osi byen ke lòt, medikaman san patipri entim . Famasi devlope yon sistèm sèten nan tit klasifikasyon ki fè li fasil jwenn enfòmasyon ki nesesè sou gwoup yo ka geri nan medikaman.

Anplis de sa, pou chèche yon gerizon, achtè a potansyèl vizite etaj la komès ak inadvèrtans vin enterese nan lòt medikaman ki te deja (men li pa te posib yo achte yo) li bezwen oswa moun ki achte l 'jodi a oswa nan lavni.

Dekoupaj an zòn kalkil yo famasi

Tradisyonèlman, ekspozisyon nan machandiz nan famasi a te fè pran an kont dekoupaj an zòn nan, kantite maksimòm la fasilite rechèch la pou dwòg. Prèske chak famasi idantifye domèn sa yo:

- machandiz vann san yon preskripsyon. Sa a se yon kalkil san patipri volumineuz, nan ki dwòg yo mete sou zòn nan aplikasyon yo.

- Yon plas espesyal rezève pou remèd fèy ak sipleman nitrisyonèl, divès kalite remèd omeopat.

- Anpil konplèks vitamin, pwodwi pou dyabetik ak moun k ap chèche pèdi pwa, yo sitiye nan yon zòn ki apa a. Isit la ou ka jwenn tou yon varyete de modifikasyon nan dwòg pou moun ki mennen yon vi ansante.

- varyasyon diferan nan pwodui kosmetik natirèl ak dekoratif (ki soti nan dantifris ak krèm odè ak garnitur).

- Ekipman Medikal ak mwayen pou swen, pwodwi topedik ak Jersey konpresyon.

- Pwodwi pou tibebe, tibebe ki fenk fèt, manman yo ak fanm ansent. Sou etajè aliyen ak pwodui kosmetik espesyalite, manje ti bebe yo ak Pwodwi pou Telefòn divès pou devlopman timoun yo.

- Nan kèk zòn gen anjeneral dwòg ki amelyore sanble devni ak prevansyon nan estrès nan kò imen an. Fenèt yo ekspoze anti-mouvman medikaman maladi, ranfòse Visions ak pwoteje tèt ou kont efè ki danjere nan ekipman teknik nan travay la.

- Nan zòn nan nan lajan kach yo ofri espesyal, pwodwi pibliye ak ekipman sezon an, osi byen ke materyèl enprime, dedye a pwoblèm ki gen nan prezèvasyon ak restorasyon nan sante.

Adequate Yearly D soumèt dwòg bay kote yo se pa mwens pase 0.8 m soti nan etaj la, men se pa pi wo pase 1.6-1.7 m, m. E. pa janm pi grannèg pase tèt an mwayèn moun.

endikasyon ki pi wo nan efikasite nan politik maketing, pran an kont tout règ yo nan ekspozisyon an pwodwi, se kwasans lan nan lavant komèsan, osi byen ke diminye tan ki pase pou chèche achtè pwodwi yo mande yo. Konpetan maketing estrateji maketing pa sèlman senplifye pwosesis la achte yo, pou redui tan an jwenn pwodwi a dwa, men tou, yo atire soufwans atansyon a pa bagay ki pi nesesè.