Filip Kotler, Fernando De Bes "maketing Lateral. teknoloji Search se lide revolisyonè "

Nan mond la jodi a, maketing jwe yon wòl ekstrèmman enpòtan nan absoliman tout esfè nan lavi ak aktivite. Konpetisyon nan nenpòt ki mache se trè wo, se konsa chak antreprenè te panse sou jan yo prezante pwodwi yo nan li te yon demann. Koulye a, ou pa ka jis vini ak yon bagay, mete l 'sou mache a epi jwi lavant segondè. Pou mache a li nesesè al goumen, epi fè li pa tèlman fasil. Sepandan, enteresan an se lefèt ke pi fò moun ki sèvi ak yon maketing vètikal, ki opere nan mache a menm, odyans lan sib menm. Atik sa a pral diskite sou maketing nan lateral, ki se opoze a konplè sou vètikal la. Natirèlman, ou pral aprann sou liv la ak tou youn nan ki pi popilè a nan mond lan nan maketing Filipa Kotlera, ki moun ki te ekri an detay sou li montre kouman li ta dwe opere yon ekspè maketing, si li vle byen ankouraje pwodwi an. Lateral maketing - se yon bon fason ankouraje yon pwodui oswa sèvis, ki, sepandan, mande pou yon wo nivo de panse kreyatif.

Ki sa ki sa li ye?

Premye bagay Foul moun yo vle konnen - ki sa ki sa a maketing lateral. Si nou pran tèm nan an jeneral, li kapab defini kòm yon sistèm nan metòd pwomosyon, ki vize nan efektivman konbat konpetisyon an. Fè egzateman pale, sans nan apwòch sa a ap panse deyò, gade nan yon bò konplètman diferan nan pwoblèm nan, pou konprann kòman pou ankouraje yon pwodui oswa sèvis nan kanpe soti nan konpetitè. Metòd yo itilize nan sa a ki kalite maketing, nan pifò ka, se pa sèlman orijinal, men menm inik. Se pou rezon sa se pa tout komèrsyaliz se kapab jis bay moute sou mache a vètikal yo ak ale nan lateral la. Sepandan, si ou vle yo dwe devan yo nan tout moun ak reyisi, ou gen jwenn soti nan zòn konfò ou yo epi fè pi bon ou. Asire w ke maketing nan lateral - li se yon bagay ki vo pase tan yo ak enèji.

Orijin nan konsèp la

Maketing ak piblisite - yon jaden nan aktivite nan ki ou bezwen panse kreyatif. Sepandan, li ka gen anpil diferan nivo, se konsa gen diferan kalite maketing. Kòm pou maketing lateral, li se nesesè yo kòmanse imedyatman avèk tèm nan tèt li. Ki sa ki sa li ye? Ki jan konsèp sa a? Kòm anpil yo se byen okouran, lateral la - yon mo ki gen rasin li nan Latin. Latu nan Amerik Latin vle di "bò" -, respektivman, yon lateral - yon bò. Men, sa ki se koneksyon la ak kalite a nan maketing? Lefèt ke baz la nan sa a ki kalite maketing se lateral panse, se sa ki, ki pa estanda-ak kreyatif apwòch. An konsekans, esfè a li menm se yon pi plis kreyatif, menm nan endistri sa yo kreyatif kòm maketing.

apwòch la klasik

Natirèlman, definisyon an se yon bagay enpòtan, men li se pa ase yo konprann pwofondè ki te nan apwòch sa a. Maketing ak piblisite yo yon pati entegral nan pwodiksyon an nan nenpòt ki byen oswa bay okenn sèvis. San yo pa yo, tou senpleman pa gen moun ap konnen sou aktivite ou. An konsekans, sans nan nan maketing - nan pwomosyon nan machandiz ak sèvis yo nan mache a yo chèche konnen plis enfòmasyon sou moun sa yo, epi, Se poutèt sa, plis ak plis moun te vle achte yon pwodui oswa sèvis. maketing Vètikal ap travay sou prensip la nan segmentation - se yon mache an patikilye pou machandiz chwazi ak yon odyans sib espesifik, Lè sa a, li se segmenté sou baz ki apwopriye a, pou chak segman ki te fèt liy pwòp li yo nan biznis. Sa a se yon apwòch klasik nan maketing - ak li tou se byen limite, kòm etabli yon fondasyon klè, limit yo nan kote ou ka pote sou biznis.

Yon gade nouvo

maketing Lateral, nan vire, ofri yon gade nan sitiyasyon an ki sòti nan yon ang diferan: pa mete restriksyon sou aktivite yo nan yon mache an patikilye, kase nan segments, ak yo aji nan diferan direksyon, konekte panse kreyatif. Rezon ki fè maketing sa yo - se dispozisyon pou byen oswa sèvis nan yon kontèks nouvo akòz etranj metòd lavant, kominikasyon an orijinal ak odyans lan sib, idantifikasyon an nan demann, ki pa ka pran an kont lè w ap itilize apwòch la vètikal.

liv Kotler a

Filip Kotler - sa a se youn nan mache yo nan tan nou an ki pi popilè ak ki gen plis siksè. siksè pi gran li, se yon liv la "Fondamantal nan Maketing", ki nan endistri a piblisite ki konsidere kòm yo dwe prezan Bibilov. Sepandan, sa a se pa liv la sèlman ekri pa espesyalis la - sijè a nan atik sa a se plis apwopriye yon lòt travay - "Lateral maketing.: Rechèch teknoloji lide revolisyonè" Li se nan liv sa a dekri an detay apwòch nan piblisite - sa li ye, ak pi enpòtan - ou bezwen sèvi ak li. Anplis, se tèm nan dezyèm bay menm plis atansyon - nan chita pale yo liv sou panse a kreyatif nan fondasyon an nan maketing nan nan apwòch ki pa tradisyonèl ak panse kreyatif. Si ou vle tounen yon gwo komèrsyaliz, lè sa a liv sa a se yon dwe pou referans ou yo. Wi, "Prensip yo nan Maketing" - Bib yon komèrsyaliz a, men fwa yo ap chanje trè byen vit, kidonk li se enpòtan nan kenbe se de. Yon "Lateral Maketing" Kotler - sa a se youn nan dènye yo ak pi enpòtan liv yo sou sijè a.

blòk an premye

Filip Kotler te divize liv la nan twa blòk tematik. Chak nan yo yo pral dekri nan yon atik nan yon apa a. Epitou, yon fwa li nesesè yo trase atansyon a lefèt ke yo te liv sa a ekri an kolaborasyon ak lòt komèrsyaliz pi piti-li te ye - Fernando Trias de Bes te ede Kotler alekri, men nan anpil ka li se pa menm mansyone kòm yon kolaboratè. Se konsa, premye inite a - yon kalite entwodiksyon ki rakonte istwa a nan ki jan li te mond lan modèn chanje ak sa ki enpak sa a se sou maketing. Atravè obsèvasyon sa yo tradisyonèl modèl la vètikal sanble ap efikas nan mond lan modèn. Otè a kritike moun sot ki ofri pou l kontinye sèvi ak maketing sèlman vètikal, mennen lagè maketing ak kontra sèlman ak pwezante.

blòk an dezyèm

blòk an dezyèm se mond maketing nan lateral - se liv la literalman ki te ranpli avèk "ka etid", sa vle di egzanp pratik nan sitiyasyon diferan yo. Nan ka sa a, sitiyasyon sa yo gen rapò ak jaden an nan maketing epi yo pa kapab rezoud pa apwòch tradisyonèl yo. Sepandan, otè a demontre kouman fasil yo ka dwe rezoud lè l sèvi avèk yon apwòch orijinal, ki li rele yon maketing lateral. Cotler wè maketing lateral pa tankou yon mouvman endepandan, men kòm yon konpleman maketing tradisyonèl vètikal - yon nouvo direksyon dwe posib elimine tout enpèfeksyon, ki te gen yon apwòch vètikal nan fòm prezan li yo.

blòk nan twazyèm

twazyèm blòk la - ki pi enteresan an pou sot pwofesyonèl, paske li Kotler demontre ki jan li nesesè prezante maketing lateral nan piblisite modèn. Li se isit la dekri yon kreyatif, kreyativite, osi byen ke konbinezon li yo ak metòd yo tradisyonèl vètikal nan fè aktivite pwomosyon.

Se konsa, kouman li travay?

Kijan maketing nan lateral? Si ou pa ale nan tout konpleksite kreyatif nan apwòch sa a, ou ka jis bay kèk egzanp sou sèvi ak li yo, ki se trè senp ak konprann pou tout moun. Pou egzanp, ou ka pran enèji nan bwè Wouj Bull - yo te premye a sou mache a, men Lè sa a anfaz la pa te mete sou lefèt ke yo yo se jis enèji. Yo vann kòm bwè konvansyonèl yo, ak konpetisyon ki te ranpli mache a te ekstrèmman wo - metòd estanda ankouraje byen yo pa te posib. Se poutèt sa, pwodiktè yo deside pa pou yo eseye konkeri mache a nan ki gran yo reliant tankou Coca-Cola ak pèpsi la - yo te senpleman kreye yon nouvo mache nan bwason enèji ki retabli enèji, ki enplike plizyè kalite odyans sib - soti nan moun ki vle rete moute tout lannwit lan nan atlèt ki bezwen byen vit retabli enèji. Yon lòt egzanp - aspirin soti nan Bayer. Kòm yon mwayen pou retire doulè a pwodwi sa a te konfonn soti nan plizyè douzèn lòt moun, Se poutèt sa gen konpetisyon an se segondè. Lè sa a, maketing konpayi ame ak rechèch ki te montre ke aspirin ka redwi risk pou yo atak kè ak te kòmanse ankouraje pwodwi yo nan yon direksyon ki konplètman diferan.