El Reyon, Dzhek TRAUT "Maketing gè": kontni an, revize

Yo kwè ke ou pa kapab bati pwòp biznis ou san ou pa motivasyon an apwopriye. Nan ka sa a, li se souvan wòl nan se pa sèlman rèv la provèrbyo nan ap resevwa moun rich, oswa yo afime tèt yo, men tou, egzanp espesifik nan moun siksè. Li se sitwayen sa yo ak dekri liv la "Maketing gè", ki pou plis pase 20 ane pa pèdi popilarite li nan mitan reprezantan yo biznis. Ki sa ki se espesyal sou sa a edisyon? Ki sa li di nou fè? Ak sa yo panse sou li lektè?

Enfòmasyon jeneral sou liv la

te Liv ak non pale bèl premye ekri nan 1986, pibliye anba patènite a nan Ela Raysa ak Jack Trout (ou ka wè nan foto a anba a). Se enpòtan pou remake ke tou de ekriven te mache reyèl ki gen jere yo reyisi nan biznis yo.

Baz la pou tan kap vini vandu otè li yo gen yon teyori, ki te yon fwa eksprime nan ekri syantifik li "Sou lagè" ofisye Prussian ak ekriven militè Carl von Chausewitz. Dapre teyori sa a, nan travay "gè Maketing" l 'ekriven te trase yon analoji ant konpetisyon an reyèl ak imajinè goumen finansye nan mitan gwo kòporasyon. Nan wè yo, relasyon sa a se evidan, ak otè a nan teyori a yo rele pi gran an nan estrateji maketing nan listwa.

Ki sa ki se objektif prensipal la nan liv la?

Rezon ki fè ekri "Maketing gè", ki gen ladan yon endikasyon de rezon ki fè yo, otè yo dekri an detay nan entwodiksyon an. Nan sa a, yo pale sou preparasyon pou nan gwo kòporasyon pou goumen pou lidèchip nan, pa dedeyan menm metòd yo dirtiest nan lit.

Dapre yo, liv la "Maketing gè" se yon kalite zouti pou antreprenè gwo ak ti ki vle bati pwòp biznis yo, epi yo pa bezwen pè nan konpetisyon ak jis "vle siviv."

Piblikasyon an bay egzanp konkrè nan biznis ak tout konsekans yo qui.

E. Rice ak J. Trout "gè Maketing": rezime

Piblikasyon an sansasyonalis nou ap pale sou maketing modèn. Anplis, lektè ki envite nan gade nan lit la ant kòporasyon nan yon ang ki konplètman diferan.

Liv la refere a sans nan maketing, ki, selon otè yo, se pa sa sèlman sèvis kliyan, ak yo sèvi ak yon varyete de ke trik nouvèl ak reglaj ki ede nan jwenn alantou epi k'ap tonbe sou konpetitè nan konpayi an. Ak nan ka sa a, se maketing konnen kòm kenbe kèk batay ant reprezantan yo nan gwo biznis pou teritwa a, wòl a nan ki se odyans lan kliyan tout antye.

Ki sa ki estrateji maketing yo ki te pwopoze pa otè yo?

Anplis de sa nan konsèy yo itil, E. Rice ak J. Trout ( "gè Maketing" - youn nan otè yo pi popilè nan liv) di nan estrateji maketing ki egziste deja. Dapre ipotèz yo, yo yo se nan kalite sa yo:

• ofansif;
• defans;
• patizan;
• fas.

Pwosè soti nan estrateji nan pi wo a mansyone maketing liv ofansif se nan rechèch nan jeneral talan pou de ou yon kèk gwo konpayi yo konpetisyon. Nan ka sa a, travay prensipal yo nan ekip la yo te jwenn yo rechèch la epi sèvi ak abil nan bò a fèb nan lènmi an.

taktik defans nan jwèt la enplike nan yon lidè maketing gwo. Se enpòtan pou remake ke se estrateji a ki baze sou atak la pa chwazi opozan (konkiran), ak tèt mwen. Anplis de sa, dapre taktik sa yo, sosyete fò pral wè nan tan akòz ak yo anpeche atak la yon konkiran ak fè tout sa ki li echwe miserable.

Guerrilla taktik ak lateral

Sou taktik geriya Dzhek TRAUT ak li ko-otè te ekri bagay sa yo: prèske tout jwè yo nan lagè a maketing yo te oblije fè operasyon Covert. Lefèt ke anpil konpayi ke yo lidè yo nan grav ras finansye byen lwen, kapab fèt sèlman espere pou siksè, si se pa kòmanse goumen aklè ak yo. Dapre otè yo, yo pral reyisi anpil, dirijan yon lagè geriya.

Lateral taktik, jan li vire soti, li depann de siksè nan pwen an chwazi. Anplis, li pa dwe sèlman idantifye, men tou, yo fè ajisteman pwòp yo. Nan lòt mo, si analiz la nan segman sou mache a nan yon sèl antite twou vid ki genyen, yo te mande sosyete a nan konkiran li yo. Ak nan kou, isit la, tankou nan yon lagè reyèl, li tout depann sou eleman ki nan sipriz.

Ki sa ki konpayi gwo yo mansyone nan liv la?

Jwè yo prensipal El Reyon ak Trout D. mansyone lidè yo nan bwason gazeuz mou, manje vit, pwodiksyon byè ak lavant, IT-teknoloji ak anpil lòt moun. Pou egzanp, nan travay la nan otè yo nou ap pale sou yon lagè reyèl ant gran tankou Coca-Cola ak pèpsi. Konpetisyon an ant de konpayi sa yo se tèlman gwo ke explik opozisyon an eksklizyon.

Nan liv li sou "Lagè Maketing" mak sa yo yo premye konpare, ak Lè sa dekri metòd yo nan lit ak youn ak lòt. Se konsa, dapre otè yo, gou sou menm bagay la pou tou de bwason ki gen. Isit la yo se jis yon pati nan Coca-Cola konpayi kenbe yon sekrè, epi pèpsi la, sou kontrè a, ekri sou chak mete etikèt sou. Men, sa a pa pwen an.

Tou de konpayi pito al goumen nan jaden an piblisite, lè l sèvi avèk medya, tablo afichaj, siy, ak atribi figi lòt yo. Ak lit yo kòm Dzhek TRAUT di trè seryezman. Yonn gen sèlman yon patisipan nan lagè a nan fim, an pati ridikulizan rival li yo, dezyèm nan kreye videyo a nan repons.

Oke, apre de lidè yo yo ap kòmanse fè konpetisyon, kreye yon boutèy nouvo, ap travay sou amelyore fòmil la, osi byen ke vini ak yon varyete de pwomosyon ak prim ak lotri.

Enteresan, lit la ofansif se jis pèpsi. Coca-Cola se souvan inyore atak sa yo, w ap chwazi yon rete tann. Men, si konpayi an ki responsab, li fè sa l 'sou yon echèl Grand.

konfwontasyon ki genyen ant lidè yo vit-manje

Yon lòt egzanp enpotan nan aksyon militè mansyone nan liv "la Lagè Maketing" se yon konfwontasyon kontinuèl nan restoran manje vit McDonald a ak Burger King.

Nan ka sa a, konpetisyon ki genyen ant òganizasyon tou pran plas nan depans lan nan piblisite. Pou egzanp, ka a lè restoran an Burger King afiche yon banyè tou pre pòtay ki bay sou McDonald la. Epi li se yon Burger gwo ak mo yo "Santi gou nan, pa gou" ki te reprezante ak ale nan flèch konsèy nan yon direksyon ki nan restoran an Burger King. Kidonk, konpayi an te kapab fè plezi nan konkiran la ak atire atansyon a nan kliyan yo.

Yon kote nan 80 ane ki genyen ant lidè yo nan lagè a maketing rive Pi gwo pwen li yo. Nan tan sa a, Burger King te fè yon kout pyen reyèl nan vant la rival li p'ap janm fini an l 'yo, retire byen pwovokan videyo. Nan li, jenn aktris a Sara Michelle Gellar te manje yon Burger ak te di ke nan pwodwi Burger King sou 20% pi plis vyann pase nan McDonald a.

An repons a tankou yon nana reprezantan mouvman konkiran ankòz pa sèlman konpayi an tèt li, men tou, yon aktris, ak yon ajans piblisite yo devlope yon script pou yon fim.

Lagè a ant Apple ak Samsung

Bay egzanp yo nan liv maketing, nou pa mansyone sa yo gwo jwè de IT-teknoloji, tankou Samsung ak Apple. Tou de konpayi te chwazi lateral taktik. Pou egzanp, apre yo fin lage a nan iPhone a Apple 4 te kòmanse resevwa yon anpil nan kritik ak latwoublay ki gen rapò ak kominikasyon echèk.

Aprann sa a rival li echèk p'ap janm fini an, Samsung a imedyatman kreye yon liy tout antye de Galaksi S. Nan ka sa a, se kado a gratis voye blogueurs yo ki pi popilè nan lang angle, ki, an reyalite, te ekri sou enpèfeksyon Apple la.

An menm tan an Samsung te lanse yon sipò piblisite pou Galaksi S, olye pou yo lè l sèvi avèk lèt yo ki nan pawòl Bondye a LL Alo ikon kominikasyon. Se konsa, konpayi an te ankouraje pwodwi li yo ak takine mockingly konpetisyon konpayi.

lit ki genyen ant lidè yo nan otomobil la

Liv la "Maketing gè" tou dekri gran yo otomobil, ki souvan konpetisyon youn ak lòt. Yon egzanp frape konsidere kòm dilèm ant Audi, Porshe ak Nissan.

Kòm sa yo manifaktirè zam, tankou konpetitè anvan sèvi ak piblisite. Pou egzanp, li se te konsidere kòm ki gen plis siksè konplo a maketing nan Nissan ki se yon estrateji yo ka chwazi yon konparezon altène ak konpetitè. Pou sa ka fèt, li te pran lavil ki nan peyi Angletè ak machin Audi Porshe, te akonpaye pa enskripsyon yo: "Plis chè, pi dousman epi yo pa kòm pwisan kòm 370Z Nissan a» ak «Mwen vle fè osi vit ke yon Nissan 370Z».

Ki sa ki te repons lan nan sa a Cascade piblisite a Audi ak Porshe, nan liv la pi byen ki vann "Maketing gè" (revize ak diskisyon sou travay sa a ak nan jou sa a pa fennen lwen) pa di. Men, pi fò nan tout, konpayi yo pa rete san yo pa atansyon sa a deplase.

te firè sa a te fè yon piblisite espektakilè konpayi BMW nan lane 2003. Dapre lide a nan maketing, te fè yon sesyon foto byen klere, pandan ki X5 la BMW nan fòm lan nan yon Jaguar predatè kouri dèyè Mercedes ML nan imaj zèb la pye.

egzanp lavi nan kalite domestik

Gade nan pi gwo reprezantan yo etranje yo, li devlope piti piti ak maketing domestik (fòmasyon syans sa a ki senp jodi a se trè popilè nan mitan elèv ki soti nan diferan peyi). Nan anplwaye yo menm moman an nan konpayi Ris ak reprezantan yo pa t 'lag dèyè tokay etranje yo. Pou egzanp, Dènyèman, mwen akonpli yon batay ant konpayi an "UNILEVER Ris" ak Nestle. Epi, se te vrèman yon lut gastronomik. Se konsa, premye a nan jwè yo bay yon bouyon poul komèsyal TM "Knorr", ki te mansyone de fwa ke ou bezwen kwit san yo pa majik. Li nan fen a nan fim nan li kònen klewon yon eslogan: "Sa a soup. Pa gen majik. "

Ki sa ki opinyon yo nan itilizatè sou liv la?

Malgre lefèt ke depi piblikasyon an nan liv la ak tradiksyon an nan Ris te yon tan long pou li toujou pale. Pou egzanp, youn nan anplwaye yo nan depatman an maketing di li te enpresyone pa piblikasyon an. Dapre l ', liv la refere a aktyèl pratik sa yo ki travay, ki jodi a yo te itilize pa anpil konpayi gwo ak ti. Anplis, itilizatè a eksprime regrèt li nan pa li edisyon an pi bonè.

Yon lòt itilizatè tou dekri premye rankontre li yo ak liv la. Soti nan pawòl li li te klè ke piblikasyon an nan positionné li kòm yon kalite liv, sou baz la nan ki li te kapab jwenn yon fòmasyon maketing konplè.

Twazyèm lan akize ke liv la ki ekri nan lang plenn e li gen ladan yon nimewo nan egzanp espesifik ak ilustrasyon kolore. Katriyèm tankou yon otè apwòch ki ra, lè l sèvi avèk konparezon an nan batay reyèl ak konpetisyon vivan ant konpayi yo. Gen kèk nan lektè sa yo ki te etidye liv la soti nan kouvèti yo kouvri, konsidere teknik maketing petinan itilize pa otè yo.

Nan ti bout tan, liv la se sou "Lagè Maketing" yon moun enpresyone, epi ki moun ki pa. Yon moun te jwenn li nan yon anpil nan konsèy itil epi pafwa jwenn li apwopriye e demode. Fè ki jan li kapab, pwoblèm nan merite atansyon. Apre etidye li, ou pral jwenn nan li sa ou enterese nan li.