Ki jan yo aprann nan vann?

Nan mond la jodi a li se pa tèlman fasil jwenn yon Moneymaker reyèlman bèl. Menm li pa toujou fè byen yo ka resevwa yon travay. Sepandan vandeur talan ap toujou gen sa yo rele yon "pen cho", paske pwodiksyon nesesè pa sèlman yo pwodwi, men tou, aplike. Si ou ka aprann kòman yo pwal vann, ou yo pral pi fasil fè zanmi, yo kominike avèk moun, nan defann pwen yo de vi. Mwen dakò ke sa a se yon ladrès trè itil. Men, anpil kwè ke yo aprann lavant twò difisil oswa menm enposib, se sa ki, ou dwe swa gen yon talan natirèl oswa ou pa t 'menm eseye vin yon manadjè nan lavant aktif. Men, sa a se pa gen anyen pi plis pase yon awogans. Nan atik sa a nou pral gade nan ki jan yo aprann nan vann, li se nesesè yo chanje konpòtman yo, e ki jan yo mete kanpe moun yo konvèsasyon an.

Premye a tout sa ou bezwen dezi a. Si ou gen dezi a ak dezi a, lè sa a ou va reyisi. Gen senk bagay debaz ki ta dwe te note.

Byenveni. Li trè enpòtan ke ou voye bonjou pou yon kliyan potansyèl, mete l 'nan vag nan vle, men se de twa moun konnen ke li ta dwe gen yon voye bonjou. Si apwòch la dirèk nan moun nan, Lè sa a, nou ka asime touswit ke ou pa pral vann anyen. Yo ta dwe apwoche intelijans. Pale bonjou pa ta dwe trankil, men pa twò fò. dwe Kliyan an te tande, men se pa dwe pè paske yo te twò byen file manyen. Epi, nan kou, li se yon dwe wè sou figi ou akeyi, souri zanmitay ak sensè.

Youn menm plis kòrèk la di "alo" pa pral ase. enterè imen ki, li nesesè yo kenbe yon konvèsasyon, poze kesyon, ki gen ladan moun ki gen rapò dirèkteman nan li. Dapre nati a nan moun, chak moun se reyèlman enteresan sèlman tèt li. Si yon konvèsasyon se sou chemen an dwa, kliyan an tèt li apre yon ti tan ap di ou sou tout bagay ki te mande yo.

Reprezantasyon. Yo pale te pi fasil, asire w ou prezante tèt ou. Ou dwe fè nou kiyès nou ye ak pou sa rezon espesifik yo te kòmanse pale. Epi sonje ke objektif ou nan etap sa a se pa yon sale nan machandiz, ak prezante kliyan yo nouvo pwodwi yo. Deplase nan pa bezwen presyon an ak piti piti simonte chak etap. Apre prezantasyon an ta dwe kòmanse yon konvèsasyon avèk yon moun sou yon sijè fèmen nan pwodwi ou. Pou egzanp, si w ap vann pwodui kosmetik, li se nesesè yo klarifye si wi ou non yon fanm sèvi ak pwodui kosmetik epi si ou te jwi, ki sa ki, ki sa mak, ki sa li se kè kontan oswa ou pa. Sonje ke konpetitè feblès kapab fòs ou yo.

Koulye a, prezantasyon an nan byen yo kòmanse. Mwen panse ke kounye a ou konprann sou ki jan yo aprann nan vann. Etap sa a se pa mwens enpòtan pase sa yo anvan yo. Se konsa, ou bezwen prezante pwodwi ou a moun mande ki jan li te kapab viv san yo pa pwodui sa a pi bonè. Nan lis benefis yo bay yo pa pwodwi a, osi lwen ke posib yo montre byen yo, bay li yon eseye, nan manyen, evalye. Apre sa, pran tounen byen sevè. Soti nan aksyon sa yo nan travay imen yon sans de pèt. Natirèlman, ou pa ta dwe bay manti sou nenpòt kalite machandiz yo. Si pwodwi ou pa gen okenn karakteristik espesyal, pa di ke yo ye. Sinon, apre yo fin acha yo kliyan pral wont. Prezantasyon an pa ta dwe twò lontan. Si ou wè ke ou te jwenn pwen an nan kontak ak kliyan an, eseye rezoud, di ak ki montre pwodwi ekselan ou yo.

Si w enterese nan aprann kòman yo pwal vann sou telefòn la, pral gen premye etap yo menm nan bati yon dyalòg. Sepandan, ou dwe konnen ke ou pa yo pral kapab enfliyanse kliyan an avèk èd nan jès, epi ou pa yo pral kapab montre l 'byen yo. Li pi bon pou fè aranjman pou yon reyinyon pèsonèl.

Anvan pale sou pri a nan byen yo, bezwen jwenn yon analogue pwodwi yo, ki se pi plis chè. Sa a pèmèt ou kreye yon fouchèt pri. Èske ou ka eksplike poukisa byen yo tèlman chè, ki sa yon bon ak bon jan kalite, men kliyan an te deja fache ke li pa te kapab gen mwayen li. Koulye a, ou yon lòt fwa ankò fè remake ke pwodwi a se aktyèlman chè, men li se jodi a ak sèlman pou ou l ap koute anpil mwens. Ou kapab tou travay sou lòt santiman yo. Pou aprann kijan pou aprann kijan pou vann byen, ou ta dwe eseye pran avantaj de tout feblès yo, de moun: yon sans de Evaris ak bann bèt pèt, yo di ke vwazen l 'oswa zanmi te deja achte pwodui sa a ak lòt la opòtinite pou yo achte li pou bon mache pa pral.

Fè fas. Lè yon kliyan se pare yo achte yon pwodwi, li enpòtan pa fè moun pè l '. Pou fè sa, ou bezwen mande yon kesyon klè. Ou pa ka mande si li pral achte yon pwodwi. Travay ou se nan "fini nan" kliyan an, men yo bezwen yo dwe apwoche nan yon distans. Pou egzanp, ou ka mande si moun nan vle fè yon kado bay paran, sè, zanmi. Ou di ke vwazen l 'te achte anpil pwodwi, epi mande konbyen lajan li vle achte. Men, sonje ke nan etap sa a yo kliyan an pou prepare w pou achte machandiz yo.

Nou espere ke atik sa a pral reponn kesyon ou sou kòman yo aprann nan vann. Epi sonje ke vant la - li nan yon atis. Bezwen an yo aprann ak akeri eksperyans. Lè sa a, ou kapab reyalize rezilta dwòl.