Negosye. Kouman mwen ka amelyore?

Atizay la nan pwosesis la negosyasyon mennen nan siksè nan jaden divès kalite nan aktivite imen. Règleman yo nan negosyasyon biznis garanti siksè biznis.

Abil negosyasyon mande pou ki konsistan aplikasyon nan etap sa yo:

a) premye etabli kontak ak negosyatè yo;

b) defini "règ nan jwèt la";

c) pozisyon an estime nan patnè a;

d) devlope youn nan senaryo yo pre-ki fèt;

d) se te pote soti "vann piblik", enpoze konsesyon;

e) negosyasyon yo fin fèt solisyon mityèlman akseptab.

Metòd de fè negosyasyon biznis ki vize a pwodiksyon an nan rezilta ki ta ka akseptab nan tout pati yo. negosyasyon sa yo ka rele yo prensip ak konsepsyon.

Kidonk, metòd la solisyon jeneral recherche lakòz yon konparezon nan opinyon yo nan patisipan yo nan negosyasyon yo ak enterè yo pèsonèl, alokasyon an nan zòn nan solisyon total.

Metòd la ofri yon konpwomi bay patnè yo nan fè konsesyon nan ka a nan diferans ki genyen Unresolvable.

Metòd la nan pwoblèm separasyon pral ede rezoud pwoblèm nan kòm yon antye ak nan pati. Nan ka sa a, rive jwenn yon akò sou kèk pwoblèm, pwoblèm eleman yo.

Negosyasyon ta dwe vize nan rive akò. Sepandan, siksè pa toujou vini fasil. Atizay la nan negosye kominikasyon enplike itilizasyon an nan taktik divès kalite yo pou yo reponn aksyon sa yo ak deklarasyon ki nan entèrlokuteur la. Kapasite nan ajiste konpòtman yo dapre konpòtman an nan patnè a - se kapasite nan predi posib la "si ... Lè sa a ..." nan pwosesis la kominikasyon.

egzanp:

Si yo fè demand twòp, Lè sa a, mwen pral ba ke ou konprann ke kondisyon sa yo ap diskite.

Si yo prese ak tan, mwen pral eksplike ki sa mwen kapab aksepte ofri soti nan lòt patnè.

Si yo ban m 'fè sa yo enkoni, agiman, lè sa a mwen mande identifier sous la, li orijinal la.

Si yo lakòz tèm enkoni, mande yo eksplike aklè siyifikasyon yo.

Si gen enteripsyon, yo pral mande a fini diskou li a.

negosyasyon efikas depann sou ki moun ki pran pati nan negosyasyon yo: yon sèl reprezantan oswa ekip. Lè an reyalite, nan tou de ka gen avantaj. Lè responsablite negosyasyon an sèl se sou yon sèl moun, moun kap rele a pa ka febli pozisyon an akòz dezakò nan ekip la. Sepandan, ekip la, ki fòme ak espesyalis nan jaden diferan, yo pral plis pase opozisyon fò si sa nesesè. Nan nenpòt ka, nan konmansman an anpil nan negosyasyon yo otorite nan chak pati dwe soumèt yon fòm ekri.

negosyasyon biznis - se, pi wo a tout moun, yon dyalòg egal-ego. Se poutèt sa, konsidere yo dwe yon dezi ekstrèm fòse patnè a yo diskite sou sèlman pozisyon pwòp yo, epi koute sèlman opinyon ou.

Negosye enplike nan yon retrè soti nan relasyon entèpèsonèl (renmen, aversion) ak sostredotochenie sèlman sou zafè biznis.

Gen kèk detay ka amelyore efikasite nan pwosesis la negosyasyon. Pou egzanp, nan ka a nan très negosyasyon, li nesesè pran yon ti repo oswa nan ranvwaye diskisyon an pou yon ti tan.

Ou ta dwe evite dezi a konvenk entèrlokuteur a, bay prèv enfidelite a nan pozisyon l 'yo. plasman an nan yon patnè pa ta dwe konsidere kòm yon feblès, men yon moun vle fè kolabore.

se ensidan an nan erè konsidere kòm "negosyasyon entèn" ant manm yo nan delegasyon an menm. Si ou vle diskite sou nenpòt pwoblèm, li se pi bon pou mande pou yon ti repo.

Desizyon y ap pran depann sou spesifikasyon la nan ki jan yo kapab solisyon an kapab aplike. Fason yo aplike solisyon yo ta dwe plizyè.

Li nesesè pran nan kont sengularite yo nan kominikasyon ak konpòtman nan yon patnè nan yon lòt peyi.