BTL - ki sa ki sa a? BTL-piblisite - ki sa li ye? Avantaj ki genyen nan prensipal nan BTL-piblisite

Konsèp la nan entegre kominikasyon maketing se vin de pli zan pli popilè. Li gen ladan tou de tradisyonèl kanpay piblisite - ATL-piblisite ak BTL-kominikasyon ak relasyon piblik. Si tout bagay se klè ak piblisite a klasik, BTL la - ki sa ki sa a?

mete liy nan

Kondisyon ki ATL ak BTL parèt apeprè nan mitan an nan 20yèm syèk la. Anpil moun te pwobableman tande istwa a nan yon lidè ki moun ki nan siyen an nan bidjè a piblisite, ki gen ladan pri pou peye pou distribye echantiyon pwodwi gratis, epi yo make depans pwòp yo debaz anba priz la. Dapre sa a lejand, e te gen yon divizyon nan "pi wo a liy lan" ak "pi ba pase liy la". ATL depans gen ladan depans ki gen rapò ak plasman nan enfòmasyon piblisite nan medya yo. Èske televizyon, radyo, deyò piblisite, enprime medya yo. Pa BTL gen ladan tou divès metòd nan pwomosyon lavant yo. Depans nan direksyon sa yo kalkile soti nan bidjè a total pou aplikasyon an nan kominikasyon maketing. Men tou, gen yon tandans nan répartition nan bidjè BTL soti nan kategori a rezidyèl nan prensipal la.

BTL-endistri

BTL - ki sa ki sa a? Tèm nan angle-lang yo itilize a dekri kominikasyon maketing depann sou prensip la nan fòmasyon nan odyans lan sib. Tradiksyon an literal nan «pi ba pase liy la» vle di "pi ba pase liy la". Li se yon zouti maketing sibtil, ki gen ladan pwomosyon lavant, plasman nan POS-materyèl, machandiz, lapòs dirèk, pwomosyon ankourajman pou kliyan yo ak anplwaye nan chèn lan komès. Yo kwè ke BTL-piblisite nan plis vize ak sa ki pèmèt yo transmèt yon apèl nan achte oswa nenpòt lòt mesaj pou chanje klas dirèkteman nan final la nan konsomatè a endividyèl elèv yo. Anjeneral apèl la se trè endividyèl, ak BTL travay, tankou yon règ, nan plas la nan vann oswa zòn nan nan desizyon an achte.

BTL nan Larisi

Efikasite nan medya piblisite tradisyonèl se piti piti redwi, ki kondwi a yon ogmantasyon nan aktivite a nan BTL-aksyon ou ta dwe amelyore kalite nan endistri a yo ak pou ogmante bidjè a pote soti nan aktivite pwomosyon. ATL- ak BTL-piblisite konpetisyon pou bidjè kliyan an. Anpil konpayi Ris ta pito kolabore ak ajans rezo yo kreye pwojè ansanm. Paske li te gen depatman an antye nan eta a ki - li se chè ak Inposibl. Se konsa, kèk pa menm konnen ki sa yon BTL-pwojè anndan ak tout BTL - ki sa ki sa a? estanda Corporate dikte kondisyon nan Ajans la, ki gen ladan moun konsènan singularité a nan aktivite yo san rete pou chanje klas.

Rezon ki fè yo pou popilarite a nan BTL

Konsomatè yo ap vin pi mande ak enfòme, yo bezwen konprann pwòp yo nan byen yo ofri yo, jwenn yo plis enfòmasyon ki itil, epi nan kèk ka, ak eseye pwodwi a ofri. Tout bagay sa a ofri yon byen òganize BTL-evènman yo. BTL-piblisite pwodwi dirèkteman nan odyans lan sib epi li se ki vize a konsomatè nan fen nan pwodwi ankouraje. Li evidan, benefis yo potansyèl nan li yo pral pi wo pase soti nan piblisite tradisyonèl nan medya yo, kote mesaj la piblisite yo tout, kèlkeswa yon moun ki nan bezwen pwodui sa a oswa ou pa.

BTL-kanpay

ajans BTL-piblisite sèvi ak zouti sa yo gen enfliyans sou chak achtè patikilye: lavant pwomosyon, kominikasyon pèsonèl, relasyon piblik, merchandising, itilize nan POS-materyèl, maketing evènman.

Pou itilizatè a fen BTL manadjè ka ofri ankourajman metòd tankou gou aksyon pou emisyon an nan acha a nan kado, genyen-genyen lotri, distribisyon pwofonde (echantiyon), distribisyon POS-materyèl yo. Nan estimile vandè, détaillants ak distribitè nan Direktè aplike merchandising. Li se yon ekspozisyon nan machandiz nan ekspozisyon ak kontwa ak siveyans nan disponiblite a nan machandiz nan jaden an nan lavant yo. Epitou òganize konferans, seminè, konpetisyon, konkou.

Pou aktivite evènman ki espesifik gen ladan ekspozisyon, festival, konsè ankouraje pwodwi a, mak la oswa mak la nan mitan konsomatè yo. Mezi sa yo ogmante patnè lwayote ak enfòme sou konpayi an. laprès sa a konferans, seminè, ekspozisyon. Genyen tou yon evènman espesyal gen ladan pwogram ranfòse kilti a rèstriktirasyon nan konpayi an nan mitan anplwaye yo. kenbe la jwenti nan festival, popilè jodi a, ekip-bilding nan. Maketing rechèch se fè yon analiz comparative de patisipan yo mache, bezwen nan detèmine volim, pati nan mache a. Idantifye mache tandans.

Pwomosyon

BTL-pwojè jeneralman gen ladan pwomotè travay, sipèvizè ak manadjè pwojè oswa koòdonatè. Li pral pwomotè a nan lyen ki pi enpòtan nan chenn sa a. Siksè nan evènman an depann sou ki jan byen moun ap fè travay yo nan kontak dirèk ak konsomatè a fen, ki moun ki dirije ak te pote soti aksyon an. Se poutèt sa, seleksyon an ak fòmasyon nan pèsonèl BTL-ajans ta dwe peye plis atansyon.

responsablite sipèvizè

pwomotè pwojè a se sijè a sipèvizè. Li monitè travay yo nan yon magazen nan yon moman nan aksyon an. Kòm yon sipèvizè patisipe nan òganizasyon an nan espas travay la ak sibòdone, se li ki responsab pou bon jan kalite a nan travay yo tou. Sipèvizè enpòtan yo dwe kapab byen vit jwenn wout yo nan yon sitiyasyon difisil epi byen vit rezoud konfli ki rive

responsablite koòdonatè

Manadjè Pwojè oswa koòdonatè, an kontak ak administratè yo nan magazen an detay, ki pral fèt yon evènman pou chanje klas. Responsab pou akouchman an de kanpe pou chanje klas, materyèl pwomosyon, kantite lajan yo egzije a pwodwi a pibliye ak echantiyon li yo. Anplis de sa, koòdonatè a monitè ranpli a nan rapò evènman yo. An jeneral, manadjè a travay se asire ke kou a te planifye nan aktivite yo pou chanje klas.

Ki lòt bagay se BTL

BTL-maketing, nan adisyon a eleman yo klasik, gen ladan tou kèk zouti Borderline. maketing Evènman anjeneral refere a PR aktivite ki, pase yo BTL, byenke pandan pwojè sa yo yo te pote soti pwomosyon evalye reyaksyon an nan achtè potansyèl nan atik la pibliye. Zouti a dezyèm - sa a se entènèt, SMS ak imel lis yo. Objektif yo - yo rive jwenn odyans lan maksimòm. Men, nan ka sa a gen yon kontak dirèk ak yon kliyan potansyèl yo.

Si nou pale sou enfliyans nan POS-materyèl, nan ka sa a, enpak la pral sèlman rive nan moman sa a nan desizyon an achte sèlman nan jaden an nan lavant yo. Avèk èd nan orateur etajè, wobblers, kolore tags pri, manto pou chanje klas ale nan etabli kontak vizyèl ak kliyan, atire atansyon yo, ki plis kontribye nan kwasans lavant akòz acha enpilsyon.

tandans devlopman

ATL- ak BTL-piblisite k ap sibi kèk chanjman ak tan. Lè kriz ekonomik BTL soufri mwens pase mache a pou piblisite tradisyonèl yo. Akòz lefèt ke BTL pèmèt nan pri ki pi ba a bay lavant maksimòm. Genyen tou yon tandans ranfòse endividualizasyon a nan travay ak kliyan. Anfaz la se pa tèlman pwodwi a li menm, men pito sou bezwen yo nan kliyan yo ak ki montre enkyetid pou konsomatè a.

Kòm yon règ, kliyan BTL-aksyon yo se konpayi yo tabak, FMCG, teknoloji fournisseurs, bwason ki gen alkòl, operatè selilè, konpayi pharmaceutique. Yo pa bezwen eksplike, BTL - ki sa ki sa a? Avèk vize ofri ak aktivite pwomosyon konpayi sa yo yo abitye grenn je.

Avèk siksè te pote soti yon kanpay pou chanje klas pa sèlman fè fonksyon debaz li yo, tankou yon ogmantasyon nan lavant nan peryòd la nan kanpay la pa 30%, men tou, bay lòt benefis yo. Kòm pandan kanpay la se kontakte dirèkteman ak kliyan an fen, pwomotè a ka kreye yon imaj pozitif nan konpayi an nan je yo nan konsomatè, estimile plis achte, ogmante konsyantizasyon mak.

se aplikasyon an siksè nan aksyon an anvan pa rigoureux preparasyon analyse. Premye ou bezwen chwazi bon bagay, ki kalite fè egzèsis se vo depans. Apre ranmase baz la enfòmasyon ki nesesè, li pral pi fasil deside sou BTL zouti. Apre kolekte enfòmasyon an, fikse objektif, ak mete aksan sou pwen kle nan pwojè a nan lavni. Li se plis swadizan ak estimasyon trase moute yon plan detaye pou evènman k ap vini an. Plan an reflete yon delè klè nan pwojè an. Chwazi moman an dwa nan aksyon an pral fè yon sèl nan faktè sa yo siksè. Yon anplwaye pwofesyonèl ap aplike yon kanpay pou chanje klas avèk siksè epi reyalize rezilta yo vle.