Distribisyon chanèl ak metòd la nan evalyasyon yo

distribisyon chanèl Non tèt li deja fòmile sans nan tout moun ki tankou tèm a. Esansyèlman sa a vle di, mekanism oswa menm kanal yo distribisyon egzak (lavant) kounye a pwodwi li yo. Epi li se efikasite nan chanèl sa yo depann lajman ak rentabilité nan antrepriz la.

Ki jan ou fè detèmine ki nan kanal yo distribisyon disponib ka pote maksimòm lavant, epi yo bay kliyan ak bon jan kalite sèvis nan menm tan an. Youn nan karakteristik prensipal yo nan lavant chanèl se yo Pleasant.

Anpil fwa, chanèl maketing parèt absoliman o aza. Nan yon sitiyasyon konsa chanèl distribisyon natirèl yo karakterize pa yon mank de kontwole pri pwodiktè. Sa a se akòz aparans nan tout moun ki tankou yon gwo kantite distribisyon chanèl medyatè. Anplis de sa, nan sitiyasyon sa a chanèl yo distribisyon pa ka analize nan manifakti a pou kantite a ak bon kalite nan baz la kliyan, swiv sipò sèvis kliyan lè w ap travay entèmedyè. Sitiyasyon sa a souvan mennen nan pwosesis enkontwolab lavant ak enkapasite ki vin apre fè lavant plan pou chanèl sa yo.

Yo nan lòd yo chanje sitiyasyon an ak asire w ke chanèl yo distribisyon satisfè tout kondisyon yo ki nan manifaktirè yo, anpil konpayi swiv yon modèl sèten nan estimasyon maketing chanèl entegre. Objektif prensipal nan metòd sa a se yo devlope debaz lavant planifikasyon an se pa sou entwisyon ak ensten, ak ki baze sou enfòmasyon ki sou kandida yo nan sa yo oswa lòt direksyon.

Premye bagay ou fè lè teknik sa a - fè moute yon lis konplè sou chanèl posib manje. Pou egzanp, li pouvwa gen: achtè, konpayi angaje nan idrate ak fournir machandiz nan plòg, konpayi, konbine nan tèt li tou de, premye a ak dezyèm lan, ak yon rezo nan magazen an detay. Nan faz sa a, tout opsyon yo souvan dèyè 2-3 kanal ki ka pote yon ase pwofi lou dwe konplètman analysé.

Next nou dekri kritè yo evalyasyon. pi souvan itilize kritè yo evalye chanèl yo distribisyon se rentabilité yo, konfòmite ak konsomatè yo, kontwòl chanèl nan manifakti a (nou ap pale sou kontwòl la nan pri a ak mouvman an nan machandiz), nivo de konpetisyon nan kanal la lè w ap travay avè l ', ak Prospect nan tout moun ki tankou yon kanal nan kouri nan longè.

Chak nan kritè yo mansyone anwo-gen sistèm pwen. Apre sa, lè l sèvi avèk sa a, ou ka detèmine ki jan siksè yo pral kanal la nan nenpòt ki sitiyasyon bay yo. Osi lwen ke se li ki rete fidèl a pwodwi ou, ak ki jan pwofitab yo ak dirab se koperasyon sa yo nan konpayi ou ak patnè yo ki enplike nan sa a chanèl lavant yo.

Sepandan, nan adisyon a pwen, ekspè rekòmande yo vini ak yon pondération espesyal pou chak kritè. se rapò sa a defini oryantasyon nan planifikasyon estratejik yo nan konpayi an ak kote li yo sou mache a. Ki se, se nan lòt mo, koyefisyan an eksprime degre nan ki gen enpòtans nan kritè yo se pou konpayi an oswa jis pou gwoup sa a nan machandiz yo. Apre pral chak kritè ap evalye, ak tout nòt adisyone ka jije avèk efikasite epi efektivman nan kanal la. Yo, epi sou baz la nan rezilta yo, nou ka di sa ki distribisyon chanèl se yon priyorite, ak kisa ki pa. Apwòch sa a ap travay ak tou de lavant chanèl dirèk ak endirèk. By wout la li se konprann ki sa diferans ki genyen ant yo. endirèk lavant chanèl lan se lè manifakti a chèn - konsomatè a gen tou yon medyatè, youn oswa plis pa gen pwoblèm. Kontrèman, lè chèn nan se kout manifakti - konsomatè a, ak tout sa ki sa yo chanèl yon yo rele dirèk. Tou de gen avantaj ak dezavantaj yo.